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TikTok 短影音品牌行銷 2 大執行方式!

By Cristina Lee · 28th May, 2024

TikTok 短影音品牌行銷 2 大執行方式! | EasyStore

Tags:短影音、Tiktok、youtube

TikTok 短影音品牌行銷 2 大執行方式

短影音平台以其「短」、「節奏快」、「輕鬆有趣」和「二次創作與潮流跟風」的特點,成功吸引了大量用戶的注意力,特別是在 Z 世代中廣受歡迎。如何利用短影音進行行銷,已成為各品牌爭奪的重點領域。尤其是在短影音浪潮中,TikTok 以其高互動性和病毒式傳播的特點,成為品牌行銷的強大平台。品牌在 TikTok 上的行銷策略多樣,但其中兩大執行方式尤為重要且效果顯著。這些方式不僅能迅速擴大品牌影響力,還能有效觸及目標受眾,提升品牌的市場競爭力。

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一、建立品牌帳號

以下是一些具體的方法協助品牌建立官方 TikTok 帳號的執行步驟:

了解你的目標受眾

在開始行銷之前,了解你的目標受眾是誰。他們的年齡、興趣、習慣以及他們在 TikTok 上喜歡觀看的內容。這能幫助你制定更有針對性的內容策略。

創建引人入勝的內容

TikTok 是以短視頻為主的平台,因此內容需要在短時間內吸引觀眾的注意力。以下是一些具體的內容建議:

  • 展示產品的使用方法:讓觀眾看到產品的實際使用效果。
  • 顧客見證:請滿意的顧客分享他們的使用心得。
  • 挑戰和活動:發起與產品相關的挑戰或活動,邀請用戶參與並創作內容。
  • 幽默和創意:TikTok 用戶喜歡幽默和創意的內容,可以嘗試將這些元素融入到你的視頻中。

與網紅合作

與在 TikTok 上有影響力的網紅合作,他們可以幫助你的產品快速接觸到大量潛在客戶。選擇與你的品牌價值觀和目標市場相符的網紅進行合作,確保他們的粉絲對你的產品感興趣。

利用廣告功能

TikTok 提供多種廣告選項,包括:

  • In-Feed Ads:在用戶瀏覽視頻時出現的廣告。
  • Branded Hashtag Challenges:品牌挑戰,鼓勵用戶參與並創作相關內容。
  • Branded Effects:自定義濾鏡和效果,讓用戶在創作視頻時使用。

使用熱門話題和標籤

關注當前熱門的話題和標籤,並將其應用到你的內容中,以增加被更多人看到的機會。例如,參與熱門挑戰並加入相關標籤。

  • 分析數據和優化策略定期查看 TikTok 的分析數據,了解哪些內容表現最好,並根據數據調整你的內容策略。注意觀看次數、互動率、轉化率等指標。
  • 結合其他行銷渠道將 TikTok 行銷與其他社交媒體平台和行銷渠道結合起來,形成一個完整的行銷生態系統。例如,可以在 Instagram、Facebook 上分享 TikTok 視頻,增加曝光率。
  • 保持與觀眾的互動積極回應觀眾的評論和私信,建立與觀眾的互動和信任感。這不僅能提高品牌忠誠度,還能帶來更多的口碑宣傳。
  • 創建品牌故事用一系列的視頻講述你的品牌故事,讓觀眾更了解品牌的背景和價值,增強品牌認同感。
  • 定期更新內容保持內容的新鮮和多樣化,定期發布新視頻,保持觀眾的興趣和關注度。

二、直播帶貨的執行方式

當品牌有一定的能見度後,可以利用直播帶貨形式幫助品牌增加營業額。由於台灣沒有開通 TikTok Shop,商家通常會使用 TikTok 直播引流,將觀眾或顧客引導至官網或是官方 Line 帳號下單結帳。這種方式的好處是可以增加其他社群管道的粉絲數量,之後針對這群人做標籤後再行銷,讓這些粉絲成為你的忠實客戶。以下是一些具體的方法和建議,幫助台灣商家在 TikTok 直播中成功引流至官網下單:

直播前的準備

  • 選擇合適的直播時間:了解你的目標受眾的在線時間,選擇他們最活躍的時間段進行直播。
  • 提前宣傳:通過 TikTok 短視頻、Instagram 故事、Facebook 帖子等方式提前宣傳你的直播活動,讓粉絲知道直播的時間和內容。
  • 準備直播內容:確保有一個詳細的直播計劃,包括產品展示、優惠信息、互動環節等。

設置明確的購買鏈接

  • 在個人資料中添加鏈接:在你的 TikTok 個人資料中添加官網鏈接,並在直播中提醒觀眾訪問個人資料中的鏈接。
  • 使用第三方工具:使用 Linktree 等第三方工具,在個人資料中提供多個鏈接,方便觀眾找到相關信息和購買頁面。
  • 直播描述和評論區添加鏈接:在直播描述和評論區固定官網鏈接,讓觀眾可以輕鬆點擊進入。

直播內容策劃

  • 產品展示:詳細展示和介紹你的產品,強調其優點和特色,讓觀眾對產品有深入了解。
  • 限時優惠:在直播中提供限時優惠或折扣碼,激勵觀眾立即前往官網下單。
  • 使用場景展示:展示產品的使用方法和實際應用場景,讓觀眾看到產品的價值。
  • 客戶見證和評價:分享滿意客戶的評價和使用心得,增加觀眾的信任感。

互動和激勵

  • 即時回答問題:及時回答觀眾的問題,幫助他們解決疑惑,增加購買信心。
  • 抽獎和贈品:舉辦抽獎活動或贈品活動,吸引更多觀眾參與並訪問你的官網。
  • 激勵措施:提供特別獎勵給那些在直播期間下單的觀眾,例如免費贈品或額外折扣。

總結

短影音行銷其實最重要的是如何應用影片的吸睛特色,將你的商品迅速介紹、曝光、導流。當然,配合社群做推廣外,也可以利用社群通路去銷售你的商品。EasyStore 一站式社群電商工具包,讓你一鍵搞定社群導流及收單,開啟你的一站整合零售及電商,省去繁複步驟,開啟爆單之路!如果有開店升級方案相關需求,歡迎點選右下角詢問 EasyStore 開店顧問,或現在就免費開店試用、直接升級開店方案,體驗 EasyStore 豐富、完整銷售管道及社群電商解決方案

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