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短影音 5 大行銷重點!打造爆款商品!

By Cristina Lee · 22nd May, 2024

短影音 5 大行銷重點!打造爆款商品! | EasyStore

Tags:短影音、Tiktok、youtube

利用短影音行銷引流造爆款

短影音風潮你跟上了嗎?現在最夯的短影音行銷,普遍在 30 歲以下的年輕世代非常流行。對於電商而言,如果你賣的商品有以下特點:單價低、TA 年輕、商品功能容易了解,但你就非常適合利用短影音拍攝方式宣傳商品喔!透過這種社群電商打造你的爆款商品。甚至在短影音領導市場的中國,其中國產保養品牌-韓束,利用抖音的宣傳,將品牌營業額在一年內提升超過 300%!

對於品牌及行銷人員來說也可以從數據面來看看,根據 HubSpot 2023 年行銷報告, 高達 90% 的行銷人決定在今年增加短影音行銷預算 ,在去年的報告裡,同一個數字是 64%,壓倒性的比率證明品牌看見其中的紅利與機會。快跟上腳步一起來打造你的品牌短影音吧!

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短影音是什麼?

首先,我們需要了解短影音及其特性。短影音是指大約 15 秒到 3 分鐘左右的影片,而短影音行銷則是利用這種影片,迅速將內容與品牌聯想在一起的行銷方式。隨著智慧手機的普及,影片的拍攝和剪輯變得更加容易,每個人都能迅速製作出影音內容。而隨著社群媒體的發展,觀眾的注意力變得越來越短,因此,短影音行銷需要簡潔明瞭,能夠快速吸引眼球。

在短影音行銷中,TikTok 是其中一個最熱門的平台。除了 Facebook、Instagram 和 YouTube 之外,TikTok 是全球第五大社群平台,每月活躍用戶高達 15.3 億人。其具有用戶黏著度高、互動表現佳的特點。對於推廣商品,TikTok 具有超強的導購能力,用戶更傾向於「衝動性購物」,這使得許多快速消費品、服飾、美妝等品牌紛紛加入其中。除了 TikTok,Instagram Reels 和 YouTube Shorts 也提供類似的功能。

短影音的特性

了解短影音的特殊拍攝方式對於理解其適應現今手機使用率逐漸提高的趨勢至關重要。

短影音具有四大特色

  • 符合手機使用者習慣的直式影片: 短影音通常以直式影片呈現,這符合了手機使用者習慣,使他們能夠更輕鬆地觀看並參與。

  • 影片主題單一,強調重點: 為了快速吸引觀眾的注意力,短影音通常專注於單一主題,並強調其重點,使觀眾能夠更快地理解內容。

  • 避免冗長的劇情鋪陳,節奏快速: 為了符合觀眾的短暫注意力,短影音避免冗長的劇情鋪陳,節奏快速,以確保觀眾能夠持續關注。

  • 內容簡單,觀眾可以快速消化資訊: 短影音的內容通常簡單易懂,使觀眾能夠快速消化資訊,並在短時間內掌握所傳達的訊息。

這些特色使短影音成為了在手機普及的今天,能夠有效吸引並與目標觀眾互動的行銷方式。

  • 短影音三大平台的特性

平台

受眾

影片秒數

主要功能

介紹

IG Reels

20~45 歲,年輕族群

15~90秒

提升帳號觸及,創造流量

IG 將 Reels 獨立成一個版面,以提升向大量用戶推廣短影片的覆蓋率。但需要特別注意的是,下載後的 Reels 不包含任何配樂。如果品牌將Reels 用作廣告素材,則需要另外選擇「原始音訊」或者「自行配樂」,才能進行後續的廣告投放。

YT Shorts

18~40 歲

60秒內

主要內容以日常為主,有些為長版影音剪輯成

相對於其他平台,Shorts 擁有獨特的綠幕功能,這對於擅長創意拍攝的用戶來說是一個巨大的優勢,可以創造出更多有趣的影片。此外,從 2023 年開始,Shorts 還開始提供廣告分潤的機會,更多相關細節可在 YouTube 上查閱。

TikTok

25 歲以下,Z 世代族群為主

最長可兼容 10 分鐘影片

娛樂型短影音始祖

作為全球短影音應用的先驅,這款應用至今已經擁有超過 20 億的全球下載量,引領著全球短影音的潮流趨勢以及大量跟風內容的主題。大部分用戶帳號都以個人經營為主,而官方也更加重視影片內容的原創性和娛樂性。

短影音行銷優勢

  • 即時性和迅速吸引力:短影音能在幾秒或幾分鐘內傳達訊息,立即吸引觀眾的注意力,讓他們快速了解產品或服務。

  • 易分享性:短影音內容通常易於分享,觀眾可以輕鬆地將行銷信息分享給朋友和追隨者,進而擴大品牌知名度。

  • 創意空間大:短影音不受傳統廣告形式的限制,可以透過視覺、音樂、文字等多種方式展現創意,吸引觀眾並建立情感聯繫。

  • 跨平台適應性:短影音內容適用於多種平台,包括社交媒體平台(如 Instagram、TikTok、YouTube )以及廣告間歇或活動中播放。

  • 成本效益高:相較於長篇廣告或宣傳活動,製作短影音通常成本較低,且能更快推出,為品牌節省時間和金錢。

五款免費短影音剪輯 App 推薦

1. 剪映 Capcut

剪映是一款跨平台的剪輯工具,在電腦與手機都可以上使用。剪映具備中文介面,功能與素材庫相當齊全,具備豐富的音效、背景音樂等素材庫,也有自動字幕生成功能,是上字幕的好幫手。此外,剪映的降噪功能,可以有效過濾背景環境音,讓影片的人聲更為清晰,是很適合剪輯新手的一款軟體。

2. InShot.

InShot. 是一款免費的手機剪輯軟體,在 iOS 與 Android 平台上都能使用,中文介面操作簡單,初次使用也能快速上手,具備多種影片效果與轉場特效,可以自由選擇影片輸出的解析度,還可以依據未來影片預計發布的社群平台,自動裁切成合適的尺寸。

3. 小影

小影具有豐富的濾鏡和場景特效,甚至可以在影片中加上可愛的貼圖與插畫,增加影片豐富度。除此之外,小影也提供影片模板功能,可以挑選各種類型的主題模板,選定喜歡的模板風格,只要一指就能馬上套用,是快速出片的利器!

4. 玩美 Video

玩美 Video 是一款可以替影片中的人像調整臉型、美顏、上妝的「玩美」剪輯軟體,讓你出片永遠都是美美的樣子,是許多女性創作者的首選剪輯軟體!此外玩美 Video 也提供 AI、卡通變臉等濾鏡效果,可以提升影片趣味性。

5. Splice

Splice 是一款介面簡潔易懂的剪輯軟體,畫面、聲音、字幕等素材項目可以分別管理,更容易掌握與控制每個素材插入的時間點,不論是剪輯初學者或專業人士,都能輕鬆上手的一款剪輯軟體!

成功案例:

在短影音行銷的銷售模式中,我們可以參考市場領先的中國。最明顯的案例就是短劇與抖音紅利,其中最顯著的例子就是國感保養品牌-韓束,該品牌的銷量暴漲離不開讓很多人直呼「上頭」的抖音短劇。

韓束幾乎是美妝市場最先在抖音開啟訂製短劇的品牌。短劇,指單集 3—5 分鐘,衝突集中、懸疑、劇情反覆翻轉的短片。

2023年3月,韓束與抖音達人姜十七的第一部客製短劇《以成長來裝束》上線。據悉,短劇上線 3 週播放量超 2 億次。姜十七在抖音平台的粉絲數超過 3000 萬人,其幕後老闆是曾經因《一個出身寒門的狀元之死》的文章而飽受爭議的咪蒙。此後,韓束與薑十七深度綁定,又陸續出品了 4 部短劇,斬獲 50 億次的播放量。

根據統計,從 2023 年 3 月到 2024 年 2 月,韓束產出了 28 部抖音短劇,合作商品覆蓋超頭部、頭部、腰部。

目前在中國,抖音短劇市場規模約 400 億元,相當於同期電影市場體積的 70%,抖音短劇日活高峰達 2 億。品牌方看重的是短劇在拓展流量場景、擴展品牌曝光新場域、提升品牌認知、賦能商業成長上的價值。

在一定時間內對同一人群的持續觸達是短劇被認為有別於單條博主推薦視頻的特點,因為有懸念、“爽點”的劇情加持,在算法邏輯下,短劇可以在一定週期內持續觸達同一批用戶,提升轉換率。在大力押注抖音短劇的基礎上,韓束將資源集中砸向韓束紅蠻腰套盒,爆款的幾部合作短劇主推的均是紅蠻腰套盒。2023 年 1-9 月品牌销售排行榜中,抖音美妝類銷售第一的銷售紀錄。

韓束紅蠻腰套盒主打極致性價比,人民幣 399 元的套裝內除了潔面、水、乳、精華、面霜之外,還會額外贈送同等裝的水、乳、精華、面霜、面膜和眼霜,對比其他國產美妝品牌一瓶精華人民幣 200 元至 300 元的定價,這樣的價格極具吸引力。

在台灣,越來越多品牌也開始注意到短影音行銷的趨勢,許多品牌也開始佈局到抖音、Reels 、Youtube 等平台,包含了知名化妝品集團 L’oreal 、Apple 等大品牌在 Tiktok 加大廣告投入,可見得短影音行銷已經成為顯學。下一篇小編將告訴你要怎麼執行你的品牌短影音行銷!

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參考資料:

PRO360

Yahoo 新聞

KOL Radar

https://xway.com.tw/short-video/

https://enterimc.com/%E7%9F%AD%E5%BD%B1%E9%9F%B3%E8%A1%8C%E9%8A%B7/

https://finance.sina.com.cn/wm/2024-03-31/doc-inaqezsu7231153.shtml?cre=tianyi&mod=pcfinhkst&loc=10&r=0&rfunc=94&tj=cxvertical_pc_finhkst&tr=12

https://meet.bnext.com.tw/blog/view/4067