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2024 網紅行銷 4 大趨勢 幫你創造話題爆品

By Cristina Lee · 26th April, 2024

2024 網紅行銷 4 大趨勢 幫你創造話題爆品 | EasyStore

Tags:網紅行銷、網紅、電商趨勢

Influencer Marketing Hub 發布的『2024年網紅行銷趨勢報告』深度剖析了逾 3000 家行銷公司、品牌,以及其他業界專家對於當前網紅行銷的洞察。此外,還預測了未來一年,甚至更長期的發展趨勢。

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從報告指出,到 2024 年底,網紅影響力行銷的價值將達到 240 億美元。儘管人們擔心網紅行銷(實際上是所有行銷)可能因 COVID-19 而減少,但實際上它並未減少,反而 2020 年之後越來越受歡迎。雖然有些企業不得不削減營運和行銷支出,但許多其他企業已調整了策略以應對後新冠時代的挑戰。現在,許多商家把更多的預算擺在了網路行銷以及網紅行銷。

網紅行銷自 2016  年成立以來僅為 17 億美元,到 2022 年,市場規模預計將達到 164 億美元。儘管增長數字已經令人印象深刻,但該行業預計將出現更強勁的擴張。影響力行銷中心預測,到 2024 年底,市場規模將達到約 240 億美元(見圖一),這表明儘管經濟形勢充滿挑戰,但網紅行銷仍將保持著強勁的成長勢頭。

KOL Radar 發布【2024 台灣網紅行銷與社群趨勢洞察報告】也指出,台灣的線上網紅廣告預算相較於 2023 年上升了18.79%,達到約 9.59 億新台幣。此外,台灣超過 80% 的人口使用社群平台,這顯示網紅與社群行銷所帶來的商機龐大!

圖片一:網紅行銷市場規模(2024: Benchmark Report)

在 2024 年,網紅行銷的未來趨勢又更加明顯,以下小編整理的四大趨勢讓你了解如何幫助你商品業績成長。

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趨勢一:大多數的品牌及商家傾向找網紅合作

超過 60% 以上的品牌都會與網紅合作,並且持續增加中,且超過 84.8% 的受訪者認為網紅行銷是一種有效的行銷形式。並且,品牌更喜歡跟已經認識的網紅建立關係,而不是每次辦活動都從頭找起。我們詢問受訪者是否有在不同的活動中跟同樣的網紅合作,高達 63.2% 表示“有”(去年為 61%,前年為 57%),而 36.8% 則找了其他網紅(去年為 39%,前年為 43%),從數據便可看出品牌更傾向跟過去曾經合作過、較熟悉的網紅合作。所以商家在挑選網紅合作時可以找預算內較知名、且符合品牌形象的網紅長期合作。

趨勢二:善用 AI 等科技工具,有效幫助行銷推廣

人工智慧 (AI) 和機器學習 (ML) 經常被提及在新聞中。我們問了一些人,他們是否打算在明年利用 AI 和 ML 來找到對活動有影響力的人,或者做一些有效的事情。有 63% 的人說他們會,27.1% 的人認為他們可能會。只有 9.9% 的人明確地說不會(見圖二)。這顯示 AI 和 ML 已經變得非常流行。並且他們會使用社群媒體數據分析來識別特定品牌或活動最有效的影響者。

圖片二:是否有意願使用人工智慧 (AI) 和機器學習 (ML) 幫助網紅行銷(2024: Benchmark Report)

趨勢三:短影片帶來最佳的廣告投資報酬率

直到最近,提到短期影片,大家都會聯想到 TikTok。但現在,已有的社交媒體巨頭 YouTube 和 Meta(包括 Facebook/Instagram)受到了相對新進的 TikTok 的競爭壓力。就像 Instagram 推出 Stories 來應對 Snapchat 一樣,這些老牌社交平台現在也推出了類似 TikTok 的功能。你可能已經在你的社交媒體動態中看到了 YouTube Shorts、Instagram Reels,甚至 Facebook Reels。在品牌與網紅合作中,短影音的形式也大幅增加。

並且短影音還有下列五大優勢:

  1. 吸引力強:短影音能夠迅速抓住觀眾的注意力,因為它們通常簡潔明快,不會讓觀眾感到沉悶或失去興趣。

  2. 要素豐富:儘管短,但它們仍然可以包含許多信息和視覺效果,以引起觀眾的興趣,並傳達品牌或產品的關鍵訊息。

  3. 方便易分享:由於短影音通常是在移動設備上觀看的,因此它們更容易在社交媒體上分享和傳播,從而擴大品牌的曝光度。

  4. 成本效益高:相對於長時間的影片製作,短影音的製作成本通常較低,且可以在較短的時間內完成,這使其成為許多品牌行銷活動的理想選擇。

  5. 適應性強:短影音可以在各種平台上使用,包括社交媒體、廣告平台和網站。這種靈活性使品牌能夠根據其目標受眾和行銷策略,自由選擇最適合的平台和形式。

趨勢四:網紅分潤機制已經成為趨勢

品牌需要更多的證據來證明他們在網紅行銷上的支出是有效的。一些品牌可能會把增加銷售量作為他們行銷活動的主要目標,而不是僅僅追求品牌知名度。

近年來更多品牌會開始使用網紅分潤的機制(見圖三),可以更有效的衡量網紅的帶貨能力,並且幫助企業刺激量增加。

建議商家可以利用 EasyStore 後台的推薦分潤機制,幫助你與網紅增加銷量。

圖片三:網紅行銷支付方式(2024: Benchmark Report)

總結:

網紅行銷的趨勢越來越成熟。在過去,網紅的影響力主要發生在網路上的社群,他們與粉絲之間隔著一個螢幕。但是近期,我們看到網紅已經開始將注意力轉移到了線下世界。他們不僅舉辦實體見面會,與粉絲面對面交流,還參與各種節目的錄製。更令人驚訝的是,一些網紅甚至登上過去只有巨星才能登上的小型演出舞台,這使得他們的線下影響力大幅提升,並且有著更強大的影響力。

建議商家在與網紅合作時可以先了解自身的商品以及品牌優勢,配合網紅的推波助瀾,以增加曝光以及銷售。並且可以利用 AI 工具搜尋適合的網紅,像是台灣常用的 KOL Radar 等工具找到適合的網紅,增加短影音的影片形式、並且利用分潤的方式與網紅合作。EasyStore 也推出多元化的銷售管道,在商家跟網紅配合時,可以讓消費者用更便利的方式下單購買,幫助刺激銷售。

在接下來的母親節以及 618 購物節,商家們可以提前利用網紅預熱活動,提高品牌知名度,將品牌聲量推升,在618 購物節當週及當日達到滿意的業績的銷售。

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參考資料來源:

Influencer Marketing Hub 發布的『2024年網紅行銷趨勢報告』:https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/

KOL Radar 發布【2024 台灣網紅行銷與社群趨勢洞察報告】:https://www.kolradar.com/reports