短影音行銷，如何在雙 11 電商檔期協助你打造爆款商品

Tags：短影音、電商行銷、節慶行銷

短影音的崛起與電商行銷的新契機

隨著社交媒體的快速發展，短影音平台如 TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts 在全球掀起了一股風潮。消費者的注意力逐漸從長篇文章、靜態圖片，轉移至更具互動性和即時性的短影音。對於電商企業來說，這是一個在雙 11 購物節期間利用短影音行銷推動品牌和商品曝光、迅速打造爆款的絕佳機會。

圖片一：2023 年雙 11 聲量趨勢圖

圖片來源：拿下雙 11，衝刺雙 12！網路趨勢大調查，帶你掌握下檔購物季商機

一、短影音的優勢：提升雙 11 電商行銷成效

短影音具備迅速抓住消費者眼球的優勢，適合在競爭激烈的雙 11 購物季進行品牌推廣。與傳統行銷模式相比，短影音行銷有以下三項明顯的優勢。

視覺與聽覺的強力組合

短影音平台透過豐富的視覺效果與動感音效，能夠強烈吸引消費者的注意力。雙11期間，商家可以運用這些元素讓商品的特點更鮮明，讓消費者即時感受到產品的優勢。例如，一段具有活力音樂搭配吸引人的產品展示短片，能夠讓消費者更快速記住品牌，並進一步促進購買行為。

病毒式傳播效應

短影音內容容易在社群中廣泛傳播，特別是在雙 11 這類購物節期間，只要內容有趣、有創意，便可能引發病毒式擴散效應。許多品牌透過短影音平台上的挑戰活動（如 TikTok 上的 #雙11購物挑戰），快速擴大其影響力，達到最短時間內吸引大量潛在消費者的效果。

實時互動與 UGC 創作

短影音平台不僅提供了品牌與消費者直接互動的機會，還能鼓勵用戶創造與品牌相關的用戶生成內容（UGC）。這種方式不僅增加品牌曝光，還提升了消費者的參與感。在雙 11 這類促銷活動中，透過 UGC 推動的產品，往往能夠成為爆款商品，因為消費者會更信任其他用戶的真實體驗。

二、雙 11 期間短影音行銷策略

在雙 11 這樣的大型購物節中，如何透過短影音行銷來推動商品銷量並打造爆款，關鍵在於有針對性的策略。

創造符合雙 11 消費者需求的內容

每年的雙 11 都是消費者進行瘋狂購物的時間點，而爆款商品往往是那些能精確滿足消費者需求的產品。商家應該創造與消費者心理需求契合的短影音內容，展示產品的獨特賣點，並搭配優惠信息。舉例來說，可以拍攝商品的實際使用場景，讓消費者直觀地看到產品如何提升他們的生活品質。

搭配雙 11 特有的趨勢挑戰

雙 11 活動期間，消費者的注意力高度集中在促銷活動和折扣商品上，品牌可以參與或發起與雙 11 相關的挑戰活動，進一步引導消費者關注品牌及其商品。例如，商家可以推出#雙 11 秒殺挑戰，讓消費者參與競賽贏取購物券或折扣碼，藉此吸引更多人參與並分享挑戰內容。

合作 KOL 與網紅擴大影響力

KOL 和網紅在短影音平台上擁有龐大的粉絲基礎，透過他們的推薦，可以有效擴大品牌的曝光範圍。在雙 11 檔期內，與網紅合作的開箱或產品推薦影片能夠在短時間內吸引大量的消費者關注。例如，美妝或時尚領域的 KOL 經常會在雙 11 期間進行直播，展示他們使用的產品，並且直接提供購買鏈接，刺激即時購買。

善用平台廣告工具進行精準投放

短影音平台如 TikTok 提供了多樣的廣告工具，商家可以通過精準的數據分析進行精準投放。在雙 11 這樣的購物高峰期，精準推廣可以幫助品牌將廣告送到最有購買需求的消費者眼前。例如，TikTok 的動態廣告可以根據用戶的行為和喜好自動調整廣告內容，確保商家在雙 11 促銷期間獲得最佳的曝光效果。

圖二：2021 雙 11 洞察數據

圖片來源：Meta 雙 11 購物節急救包 ① 數據洞察與趨勢分析 📈

三、雙 11 短影音行銷成功案例分析

成功的短影音行銷案例可以提供寶貴的經驗，幫助商家更好地理解如何在 11.11 這樣的促銷檔期內打造爆款商品。

女鞋品牌 D+AF 與 YouTuber 合作

女鞋品牌 D+AF 在雙 11 前夕,與大量 YouTuber 合作,透過影片和圖文預告促銷活動,增加曝光度。D+AF 善用短影音創造高流量,成功吸引了廣大顧客的注意。

蝦皮購物與網紅 HOOK 合作

以蝦皮為例,在 10 月底開始推廣品牌「蝦皮安心退」政策,與網紅 HOOK 合作拍攝相關影片,並在影片中加入蝦皮 11.11 最強購物節的檔期訊息。蝦皮善用品牌社群與 KOL 的加成效果,在短時間內創造了龐大商機。

四、實踐技巧：如何在雙 11 有效運用短影音行銷

成功的短影音行銷需要具備有效的策略和執行技巧。以下是一些實用的建議，幫助商家在雙 11 促銷檔期內運用短影音行銷，打造爆款商品。

提早規劃並預熱

在雙 11 促銷檔期來臨之前，商家應提前規劃短影音行銷活動，並開始進行預熱。可以通過提前釋出新品相關的短影音，吸引潛在消費者的興趣，為正式開賣做足準備。

優化影片內容與發布頻率

內容是短影音成功的關鍵。商家應製作具有高吸引力的短影音，確保在幾秒內抓住觀眾的注意力。此外，應保持高頻率發布內容，增強品牌在消費者心中的存在感，推動產品銷售。

利用數據分析進行調整

商家應充分利用短影音平台提供的數據分析工具，實時監控影片表現。根據數據分析結果，及時調整內容策略，優化推廣效果。這樣可以確保短影音行銷活動的持續有效，並在雙 11 檔期內最大化產品的曝光和銷量。

激勵用戶生成內容

鼓勵消費者創造與品牌相關的短影音（UGC），可以有效提高品牌的曝光度和認同感。商家可以設計獎勳活動或提供優惠，激勵消費者參與內容創作，讓品牌在雙 11 促銷期間迅速形成口碑效應。

結語

短影音行銷為雙 11 電商檔期帶來了全新的機會。通過創造有吸引力的內容、參與熱門挑戰、借助 KOL 影響力，以及精準投放動態廣告，品牌可以在這個促銷季節中迅速提升產品的曝光度，打造出令人矚目的爆款商品。充分利用短影音平台的優勢，將有助於品牌在雙 11 期間取得更大的成功。

參考資料：

拿下雙 11，衝刺雙 12！網路趨勢大調查，帶你掌握下檔購物季商機

Meta 雙 11 購物節急救包 ① 數據洞察與趨勢分析 📈

相關文章：

短影音 5 大行銷重點！利用 Tiktok 打造爆款商品！

11.11 成功銷售秘訣：EasyStore 幫你高效管理全通路銷售