直播帶貨平台怎麼選？2026 香港直播電商平台比較

「一晚直播，賣過 100 萬港元。」

2023 年，香港直播電商團隊 Mixx Collection 與香港草莓網合作，由 Mixx Collection 創辦人 ViVi 擔任主播，草莓網行政總裁伍珮瑩亦親自參與直播，最終一晚帶來超過 100 萬港元銷售額，部分商品更在直播期間迅速售罄。

另一場與東森自然美合作的直播，首兩場累計超過 1 萬觀看人次，營收更達 160 萬港元。

看到這些數字，很容易讓人產生一個疑問：直播帶貨真的這麼好賺嗎？現在開始做還來得及嗎？

但直播電商其實沒有想像中簡單。

香港早期已有直播商家分享，平均每場直播營業額達到六位數，但營運半年後仍然沒有賺錢。原因包括客服、包裝、送貨等營運成本，直播有六位數營業額，並不代表最後真的能留下六位數利潤。

這也說明了一件事：直播很會賣，和品牌做直播就能賺錢，是兩回事。

對多數中小品牌來說，真正需要思考的是：

我要在哪裡直播？自己播還是找 KOL？直播中怎麼促成落單？顧客買完之後，又怎樣繼續經營？

2026 年，直播帶貨早已不是單純「開直播、介紹產品、等顧客落單」這麼簡單。不同平台掌握的流量、受眾、購買流程與品牌資產都不同。

這篇就一次比較香港常見的直播帶貨平台與模式，幫你找到適合自己的直播電商做法。

一、直播帶貨為什麼這麼會賣？

直播和一般商品頁最大的差別，在於它同時結合了：

即時互動＋內容展示＋社群信任＋限時優惠＋購買動機。

尤其當直播主本身已經累積了一群信任他的粉絲，商品介紹就不只是「廣告」，而更接近朋友推薦。

這也是為什麼直播帶貨的核心，不只是流量，而是「信任如何轉換成購買」。

而香港市場也有一個值得注意的特點。相比單純靠誇張叫賣，香港消費者對產品資訊、價格及實際用途往往有自己的判斷。香港直播商家 Sonic 過去就曾分享，香港消費者較重視專業解釋，需要清楚知道產品可以怎樣幫助自己，以及為甚麼值得購買。

所以品牌做直播，未必一定要追求「主播喊得多大聲」。能不能把產品講清楚、建立信任，可能更重要。

但直播帶貨有一個很容易被忽略的問題：

GMV 很高，不代表利潤很高。

一場直播賣出 300 萬，還要扣掉：

• 商品成本

• 主播／KOL 合作費

• 廣告費

• 平台費用

• 金流費

• 包裝與物流

• 人力成本

• 售後與退貨

• 庫存風險

所以除了要重視「這場直播賣了多少？」。更要了解到「這場直播最後留下多少利潤？又留下多少顧客？」。這也是品牌自己做直播和單純找網紅帶貨最大的差異之一。

二、2026 台灣直播帶貨有哪些平台？

如果你準備開始直播賣貨，常見選擇可以分成以下幾種：

不過，這張表有一個 2026 年非常重要的更新：

⚠️ 「TikTok LIVE」不直接等同於「TikTok Shop」

TikTok Shop 已在不同市場提供直播購物功能，但不同地區的功能與資格並不完全相同。因此，香港品牌在規劃 TikTok LIVE 時，不應直接把其他市場的 TikTok Shop 玩法照搬過來，而應先確認自己帳戶及市場目前可使用的購物功能。

TikTok 很適合做內容與流量，但直播、社交互動和實際落單流程仍然要分開規劃。這也是品牌在選直播平台時很容易忽略的一點。

三、直播帶貨平台怎麼選？先看你缺的是「流量」還是「成交」

選直播平台之前，不妨先問自己：

• 「我現在最缺的是什麼？」

如果缺的是新客流量，選平台的邏輯和已經有 10 萬粉絲的品牌完全不同。

1. 已經有 Facebook 粉絲：Facebook Live

如果品牌本來就有 Facebook 粉絲頁、社團或熟客社群，Facebook Live 仍然適合拿來做：

• 新品直播

• 直播開團

• 限時優惠

• 熟客回饋

• 直播問答

• 節慶促銷

它的優勢是平台上品牌已經有一群認識你的人。因此很適合拿來測試品牌第一次直播。

2. 視覺型品牌、個人 IP：Instagram Live

如果你的商品非常吃：

• 外觀

• 穿搭

• 示範

• 開箱

• 美妝

• 生活風格

• 個人魅力

Instagram Live 就很適合。尤其現在品牌經營越來越重視「人」：品牌創辦人  / 選品師 / KOL / 專業顧問，都可以成為直播中的品牌 IP。

不過要注意，Instagram 的購物功能會因地區、帳戶及資格而有所不同，因此香港品牌不應單純把 Instagram Live 當成一個完整電商平台。

因此 Instagram Live 更適合被理解為：「社群＋內容＋互動」的直播渠道。而不是單純把它當成一個完整電商平台。實際落單則可以配合品牌網店或其他收單方式。

3. 有內容、有個人 IP：YouTube Live / Shopping

YouTube 比較特別。它不一定是最適合「限時優惠、即時促銷」的直播平台，但如果你的直播內容本身具有資訊價值，YouTube 的長期價值就會很高。例如：

• 美妝教學

• 商品評測

• 專業知識

• 開箱

• 教學

• 創辦人分享

• 產業內容

目前 YouTube Shopping 可以讓符合資格的創作者在影片、Shorts 與直播中標記商品，觀眾可以從直播中的購物功能查看產品。

更重要的是：直播結束後，內容不一定就結束。直播可以被剪成 Shorts、精華影片，也可能繼續透過 YouTube 搜尋被找到。

因此 YouTube 更像是：內容資產＋直播＋商品導購，三者結合。

4. 想搶新客流量：TikTok LIVE

TikTok 的優勢是平台有能力把內容推給原本不認識你的人。因此對於往以下方向發展的品牌，會很有吸引力：

• 個人 IP

• 內容型品牌

• 年輕受眾

• 潮流商品

• 美妝

• 生活選物

但香港品牌在規劃 TikTok LIVE 時要特別注意：TikTok LIVE ≠ TikTok Shop。

不同市場的 TikTok Shop 功能及資格並不完全相同，因此不能直接把其他市場的「直播 → 平台內購買」玩法照搬到香港。

四、直播之後怎麼落單？WhatsApp 可以放在哪裡？

這是香港品牌做直播時很值得思考的一個問題。WhatsApp 不是直播平台。它更適合放在直播之後，負責與顧客保持聯絡。例如：

• 回答產品問題
• 發送商品連結
• 跟進未完成訂單
• 通知優惠及新品
• 經營熟客社群
• 直播後繼續跟進顧客

尤其如果品牌本身已經累積了一批 WhatsApp 熟客，直播就不一定只是一場「賣貨活動」，而可以成為與熟客持續互動的一個內容渠道。

五、自己直播，還是找 KOL／直播主帶貨？

這可能是品牌開始直播前，最重要的一個決定。

找 KOL／直播主最大的優勢：直接借用對方已經累積的流量與信任。

品牌不需要從 0 開始培養觀眾。但代價就是：

• 合作費

• 分潤

• 商品成本

• 溝通成本

• 檔期限制

而且這群粉絲到底是你的，還是直播主的？如果顧客因為「喜歡某個主播」才買你的商品，那下一次直播主播換商品，顧客是不是還會回來？這是品牌需要思考的問題。

六、自己培養品牌直播主，反而可能更適合長期經營

很多品牌看到直播帶貨的成功案例，第一反應是：「我要找一個大網紅！」但其實未必。如果品牌本身已經有：

• 創辦人

• 老闆

• 商品專家

• 選品師

• 設計師

• 營養師

• 美妝顧問

這些人都可能成為直播主。因為品牌直播的核心不一定是「主播很會喊」。顧客可能更在意的是：這個人能不能讓消費者相信他真的懂這個商品？例如 2023 年，香港藝人張振朗首次為珠寶品牌進行直播，一小時內為店舖帶來六位數銷售額。他也提到，直播過程中需要快速回答觀眾問題，並事前做好產品功課。直播主不是單純「坐在鏡頭前講話」。他需要理解產品、掌握賣點，還要能即時回應觀眾。過去針對品牌直播的觀察也指出，直播主的專業、產品理解與品牌人設，都會影響帶貨能力；即使觀看人數非常高，也不代表一定能產生高轉換。所以：

流量 ≠ 轉換率

粉絲數 ≠ 銷售額

觀看人數 ≠ 利潤

這三件事一定要分清楚。

七、直播帶貨真正的護城河，不只是「粉絲多」

有些人會把直播成功公式想成：粉絲越多 → 營業額越高

但實際上可能更接近：流量 × 信任 × 商品 × 內容 × 轉換流程 × 回購

其中任何一個環節出問題，都可能讓直播看起來很熱鬧，最後卻沒有多少利潤。

例如：

有流量，沒有信任：100 萬人看到，沒人買。

有信任，商品不對：粉絲喜歡主播，但不需要這個商品。

有商品，沒有內容：直播像商品型錄，觀眾看兩分鐘就離開。

有成交，沒有回購：今天賣了 100 萬，下個月又要重新找 100 萬的新客。

有訂單，沒有好的履約：爆單後缺貨、錯單、延遲出貨，反而傷害品牌。

所以成熟的直播電商，不能只想「怎麼把直播間的人變成訂單？」，也要多思考「怎麼把直播帶來的一次成交，變成長期顧客？」

八、直播很會賣，為什麼品牌還需要自己的官網？

這也是品牌和純直播主最大的差別。

直播很擅長促成即時成交，例如限時優惠、主播推薦、即時互動、商品示範，比較容易讓顧客有衝動想馬上購買的慾望。

但官網更適合做長期經營，例如重視商品完整的展示，顧客資料、會員點數、購買紀錄，更容易做再行銷和回購，培養品牌自身的內容和價值。

因此，比起把直播和官網當成兩個互相競爭的渠道，更好的方式是：

直播負責把粉絲變成顧客，官網負責把顧客變成會員。

如果還沒有品牌官網，EasyStore 幫你用 3 步驟，5 分鐘架設品牌官網。不論什麼產業，EasyStore的多元客製化功能都能打造獨立風格的官網，為你的顧客打造完美的購物之旅。

八、2026 更值得做的，不是「單一平台直播」，而是直播＋官網

想像一個品牌的完整路徑：

Instagram／Facebook／TikTok：吸引新粉絲

↓
直播：互動、展示商品、建立信任

↓
官網：完成購買

↓
會員／WhatsApp：新品、優惠、內容

↓

促成再次購買：忠實顧客

這時候直播就不再只是「今天賣多少錢」。而是品牌整個顧客旅程中的其中一個環節。

EasyStore 本身也支援 Facebook ／ Instagram 直播相關的銷售功能，例如更有效率去收單、訂單和庫存管理，並持續強化直播後未結帳訂單的追蹤與訊息回覆。

EasyStore 的社群直播內容也將直播與 WhatsApp 訂購單、官網、會員與全通路經營串在一起，核心就是把直播中的互動轉化成可管理的訂單與顧客關係。

九、不同品牌，到底該選哪種直播帶貨方式？

如果你還是不知道該從哪裡開始，可以直接對照：

如果你是剛開始做直播：

最簡單的方式是可以先選一個你已經有粉絲的平台。有 1,000 個認識你的粉絲，比 10 萬個完全不認識你的陌生流量更適合拿來測試第一場直播。可以先測：

• 哪種商品最容易賣？

• 哪種直播主題觀看時間最長？

• 哪種優惠最有效？

• 觀看 → 點擊 → 下單的轉換率是多少？

• 直播後有多少人再次購買？

跑過幾場之後，再決定要不要擴大到其他平台。

結語｜直播可以帶來一波業績，但品牌要留下的是顧客

「一晚賣過 100 萬港元」的案例確實令人羨慕。但另一邊，也有香港直播商家做到每場六位數營業額，營運半年後仍然沒有賺錢。

但對一般品牌而言，比起追求下一個「百萬直播」，更值得先想清楚的是：

• 我的流量從哪裡來？
• 誰來直播？
• 我的商品為什麼值得被推薦？
• 顧客在哪裡下單？
• 直播結束後，我還能不能找到他？
• 下一次新品上市，他還會不會回來？

因為真正可持續的直播電商，目標是希望建立一套的完整銷售流程：

社群吸引粉絲 → 直播互動成交 → 網店承接訂單 → WhatsApp／會員持續經營 → 回購累積品牌價值

直播負責放大聲量，官網負責承接生意；粉絲帶來第一次購買，會員經營才能帶來下一次回購。

這才是品牌做直播帶貨真正值得追求的長期價值。