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2023 節慶行銷如何規劃?3 大關鍵讓你抓住熱潮

By Suan · 5th January, 2023

2023 節慶行銷如何規劃?3 大關鍵讓你抓住熱潮 | EasyStore

Tags:節慶行銷、造節行銷、電商趨勢、行銷行事曆

 

節慶行銷一直是電商全年度的操作重點,無論是大家熟悉的團聚佳節,或是因為電商興起的行銷造節,透過重點節慶創造出來的業績數字往往是十分驚人。

儘管今年因為通貨膨脹、民眾錢包相對縮水,蝦皮因資金問題大砍預算,造節的氣勢冷冷清清,多數人不看好電商的表現。實際上,2022 年雙十一依舊賣到翻,台灣電商龍頭 Momo 表示在檔期的業績有日均的 4 倍,PChome24h 購物在 11/10 的單日活動業績也比去年成長25%。將數據放大至全球來看,根據國際知名的數據統計公司 Statista 的研究顯示,節慶檔期通常約佔品牌年銷售額的「至少」四分之一,這也是電商不能錯過節慶行銷的主因。

節慶行銷規劃有三個要點,透過這三個關鍵就能夠展開你在節慶行銷的策略佈局。

緊抓時程走期提前溝通

在規劃節慶行銷時,最重要的就是時間點需要有全盤的規劃,在對的時間跟上話題的熱潮,才不會讓苦心設計的行銷活動付諸流水。時程走期有三階段,在各個階段有不同的策略去操作,分別是2~3 週前的「預熱暖場期」、行銷火力全開的「活動爆發期」以及最後收網的「返場加碼期」。根據 Meta 委託 YouGov 進行的線上調查,在台灣有高達 6 成以上的消費者,認同在節慶購物季前做好財務的規劃,因此暖場期的重要性很高,必須提早對你的客群釋出行銷訊息,讓他們能夠及早做好消費安排,讓消費者在預算有限、追求最大利益的情況之下,能選擇購買你的商品。

按照時程操課,便可以在節慶檔期中獲得顯著的業績成長。各檔期的執行細節,請參考 Blog 文章〈拆解 618 購物節行銷規劃 掌握 3 階段教你大促怎麼玩〉,有詳細的說明。

搭配促銷優惠工具

在節慶檔期,促銷優惠絕對不能少。你願意發的優惠越多,消費者便越有可能受吸引,在你的商店中消費。EasyStore 提供各種促銷優惠方式讓你靈活運用,以下介紹幾項在節慶時常見的促銷優惠:

  • 全館 x 折:全館歡慶的活動,常見於週年慶、開幕慶等

  • 免運活動:可長期設置滿額免運,利用消費者想湊達免運金額來消費更多,提高客單價。若單價高的商店,亦可設置全館免運提高轉換率

  • 滿額現折:有效提高客單價,利用「買越多省更多」的概念,讓消費者認為「差一點」就能享有折扣而買更多,例如:滿千折 200、滿兩千折 500 

  • 優惠代碼/優惠券:無論是針對 VIP 會員的限定,或是與網紅配合做口碑行銷,都可以提供優惠代碼,讓消費者認為獲得了專屬不公開的優惠,提高消費的意願

  • 限量贈品:針對檔期主打的商品,推出滿額或滿件即可擁有限量贈品,提高指定商品買氣,例如:美妝品牌推出「新品滿額贈送美肌手持化妝鏡」

適合每一個品牌的促銷優惠方式都不同,可依據品牌商品的售價、客單價、庫存量、商品利潤、行銷預算等,去做設計與調整。

 

素材到位抓目光

在電商當中,商品的行銷素材是消費者被吸引的一大因素,無論是商品的說明圖、縮圖或整體的品牌官網設計氛圍等等,都是在活動檔期中必須到位的素材。尤其許多消費者習慣在購物平台中搜尋商品,在眾多相似的商品當中,如何脫穎而出?商品縮圖就是促發導購行為的關鍵!在縮圖當中適當地放置節慶素材、促銷訊息,能夠在第一時間抓住消費者的目光,有規劃地調整縮圖的設計,也能夠呈現出專業、可靠、有規模的品牌形象。想了解更多有關商品縮圖的知識,可以參考此篇文章〈商品縮圖多重要?6 大要點打造讓消費者逛到不想離開的網站〉,開始素材的優化。下圖便是一個範例,如果希望在激烈的商品競爭中勝出,就必定要在縮圖上下功夫,做出差異性,讓消費者選擇你的商品。

以上三大關鍵,緊抓時程走期、提供促銷優惠、搭配行銷素材,掌握這三點就能夠安排節慶行銷的工作時程。提早做規劃,讓你跟上節慶熱潮!

2023 電商行銷佈局為你準備好了

節慶是近年來電商經營業績來源的重要關鍵,因此展望接下來新的一年,我們也提前替你做好準備,提供「兔年喜慶行銷素材包」讓你下載使用素材,包含商品縮圖特效框、折價券素材等,並且附上範例讓你複製成功經驗,能夠及早對於春節檔期的行銷佈局有想法,也能開始商品的活動佈置。

話不多說,使用下方連結點擊下載!開始你的 2023 兔年新春佈局。