【貿易雜誌 382期】貨賣全球最佳捷徑! 深入全台唯一跨境電商生態圈
By 貿易雜誌 · 15th April, 2023
原文刊載於 NO.382 APR.2023 貿易雜誌,文 / 何楷平
找對合作夥伴,跨境小白也能貨賣全球!4 月 26 日~ 27 日登場的第四屆「台灣跨境電商博覽會」以「多平台、多鏈路、多元化」三大特色,提供全方位跨境電商解決方案,助攻企業搶下全球訂單!
疫情將外貿模式重新洗牌,買家轉往線上採購的新常態,已逐步將「一卡皮箱走天下」推向歷史。台北市進出口商業同業公會(IEAT)黃文榮秘書長認為,電商浪潮持續風起雲湧,未來線上採購商機仍然將急劇成長。
研究機構All The Research預測,2026年全球跨境電商市場規模上看2.2兆美元。台灣擁有MIT產品創新與研發優勢,但以中小企業居多,在資源有限的狀況下,想走出台灣市場,做大全球生意,就得「打群架」,放大優勢,共享資源,創造屬於台灣跨境電商的多贏格局。
跨境貿易三大挑戰 找解方需「走捷徑」
曾有人形容「做跨境電商,就像重新創業一次」,這句話意味跨境電商絕對不是一件容易的事。根據IEAT與亞馬遜全球開店《跨境電商焦點報告》調查,台灣企業在推廣跨境電商,正面臨了「缺乏電商人才與技能」、「欠缺發展藍圖」、「欠缺外部合作夥伴」等重大挑戰。
然而,資源相對有限、對跨境電商陌生的傳統中小企業,想要解決「沒人才、沒技能、缺計畫」等問題,恐怕不是短時間就能做到。
有一句話說「選擇比努力更重要」,企業倘若單打獨鬥、埋頭苦幹,雖然不一定會失敗,但肯定比別人更辛苦;因此,由IEAT舉辦的「台灣跨境電商博覽會」,就是企業尋找解方與合作夥伴的絕佳機會,可用最短時間、最有效率的方式,協助企業做出最正確的選擇。
歷年規模最大 全台唯一跨境電商展會
邁入第四屆「台灣跨境電商博覽會」即將於今(2023)年 4 月 26 日至 27 日隆重登場,是全台唯一的跨境電商展會,攤位數更創歷年規模最大,集結平台商、電商業者、金流、物流、代運營商、數位行銷、廣告投放等超過 40 家企業參與,設有「電子商務平台」、「開店平台/自建官網」、「專業代運營商」、「周邊服務/數位工具」四大展區,以及26場跨境電商主題講座,以共生共享的外貿為核心,搭建跨境電商資源的生態圈,是台灣企業出海尋找合作夥伴的絕佳機會。
今年「台灣跨境電商博覽會」以「有求必IN 跨境電商大捷徑」為主軸,展會聚焦多平台、多鏈路、多元化三大解決方案。
多平台》流量為王
入門跨境電商的起點
對於剛起步、準備踏入跨境電商的企業,如何快速博得全球買家的目光,首要課題就是「曝光」;在電商領域就叫做「流量」。擁有流量優勢的電商平台,如亞馬遜全球開店、Alibaba.com、Newegg等,是企業入門跨境電商的捷徑。
多鏈路》建立品牌
迎向企業轉型升級之路
台灣企業若是想透過跨境電商,扭轉「高競爭、低利潤、銷售額衰退」的困境,就需建立品牌,提高企業辨識度;除上架國際電商平台外,也建議透過自建官網多元化運營,以掌握消費資料、培養客戶群,迎向企業轉型升級的新成長曲線。
多元化》串接節點
一次解決跨境外貿問題
跨境電商的經營環節繁瑣,包括系統建置或上架平台、金流、物流、稅務、商標認證、在地行銷等,在企業缺乏電商團隊人才的狀況下,找到專業的金流、物流、代運營商、數位行銷等合作夥伴,就能事半功倍!
在跨境電商世界裡,沒有單打獨鬥的強者,更沒有絕對勝利的贏家。企業邁向跨境電商,不需要「很厲害才開始」,而是要「先開始才會變厲害」。怎麼開始?就從 4 月 26 日為期 2 天的「台灣跨境電商博覽會」起步,在一年一度最盛大的跨境電商生態圈實體展會上,找到最符合企業需求的解決方案和合作夥伴,更有信心共同乘風破浪,航向企業跨境銷售的外貿新藍海。
馬來西亞前三大B2C電商平台 Youbeli
以馬來西亞為起點 進軍東南亞4.6億網購人口商機
今(2023)年是全球解封的第一年,也是品牌摩拳擦掌出擊跨境電商的一年。Youbeli首席運營官李綉燕認為,疫情期間各種大小網紅、KOL(Key Opinion Leader)如雨後春筍增加,且逐漸在社群媒體形成促使消費者購買的關鍵影響力,新興的跨境電商賣家,將有更多元的行銷及銷售管道可選擇。
選對目標市場 跨境電商事半功倍
東南亞是全球最具潛力的電商市場,網路用戶人數從2019年的3.6億人,成長至2022年的4.6億人,短短4年間飆升1億人之多,極具發展潛力。然而,由於東南亞市場多元複雜,要掌握各地不同種族的語言、文化及喜好,對電商業者是一大挑戰。因此,李綉燕認為「選定目標市場」將是企業進軍東南亞的關鍵起步。
馬來西亞網路滲透率高達90%,華人人口數占比超過五分之一,在語言和文化上都與台灣相近,且對於外來新產品的接受度也相對的高,是進攻東南亞市場的最佳入口。加上地理位置於東南亞各國的中心,電商可在馬來西亞站穩腳步後,循序拓展至鄰近的新加坡、印尼、越南等東南亞市場。
李綉燕認為,2023年跨境電商的發展重點,除了選定目標市場,還須透過精準行銷,鎖定潛在消費族群,並跨越語言障礙、打造高效率高品質的客服能力,同時降低企業摸索門檻,及不必要的溝通成本。
對於剛步入跨境電商的企業,她強調「在地化」的重要性。「東南亞涵蓋多個國家,是多民族、多語言、多文化的生態,因此跨境電商首先要解決的,就是語言隔閡和當地物流。」她認為,在地團隊不只要精通當地語言,更要熟悉當地國情風俗,深入了解當地節慶、文化,才能擬訂適合當地消費者網購熱度的銷售策略。
至於在跨境市場已逐漸站穩腳步的企業,李綉燕認為「提高客戶回購率」是關鍵,「尋找能夠提供長期服務、各種促進客戶回購方案、全方位跨界銷售的合作夥伴,才是跨境電商永續經營的長遠策略。」
延伸閱讀:
多管道整合電商 EasyStore 引路,助商家前進東南亞、跨境掏金!
EasyStore 攜手 Youbeli 領路,進軍跨境市場
如果對跨境電商有興趣,歡迎點選右下角與 EasyStore 開店顧問聊聊,也可以撥空時間參加今年 4/26-4/27 的台灣跨境電商博覽會,EasyStore 今年將攜手 Youbeli 與會,歡迎各位新朋友、老朋友到展位與我們聊聊、認識。你也可以直接現在就直接免費開店,開始你的跨境電商事業。
- 日期:112 年 4 月 26 日 (三) 至 4 月 27 日 (四) 10:00 - 18:00
- 地點:IEAT 會議中心 (台北市松江路 350 號,捷運行天宮站 4 號出口)
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