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蝦皮抽成到訂單賠錢？
2026 蝦皮新制才剛上線不到半個月，社群平台就開始大量出現賣家貼出自己的蝦皮結算畫面，有人驚呼「被抽 49%」，也有人更誇張 - 商品出貨、訂單完成，最後的進帳金額卻變成負數，等於是「賣越多、倒貼越多」。這類貼文一出，很快就在賣家社群炸鍋。有人質疑蝦皮是不是偷偷調高手續費，有人直喊小賣家根本活不下去，也有人開始認真思考：是不是該離開蝦皮了？
事實上，這波爭議並不是空穴來風，而是源自今年初蝦皮正式上路的免運方案制度調整。問題不在於蝦皮「突然多抽成」，而是手續費制度改變後，很多賣家根本來不及反應，實際成本被疊到失控。
這篇文章會帶你一次看懂：
- 為什麼有人會被「抽到 49%」，甚至出現負數結算
- 2026 蝦皮手續費制度到底改了什麼
- 這波調整，誰幾乎沒影響、誰開始出現問題、誰最危險
- 如果你是賣家，現在還能怎麼做，才不會被下一波費率壓垮
2026 蝦皮抽成大改動，趕快打開你的蝦皮確認！
實際上並沒有任何一條官方規則寫「增加抽成多少」，這次調整的關鍵點在於：
｜所有賣家，必須參加免運相關方案。
如果你沒有在規定期限內（2025 / 12 / 26）自行選擇方案，系統將會在新制上線日（2026 / 1 / 1）直接幫你套用「免運方案二 - 固定費用方案」，也就是說：
｜每一筆訂單固定收費 60 元，不論商品賣多少。
這就是為什麼會出現「抽了 49%」或是「訂單進帳是負數」的問題。不管你賣 199 元、299 元還是 499 元，蝦皮都會收取 60 元的費用。如果你的商品賣不到 60 元，意思就是除了成交手續費和金流費，你還得倒貼 60 元！一下子就讓原本的訂單收入變成負數，讓一堆賣家看了直呼：「我明明有賣東西，怎麼還要倒貼？」
免運方案比較表
蝦皮手續費新制下，誰最容易成為輸家？
這次調整並非對所有賣家造成同等影響，從實務觀察來看，可以清楚分成三種類型。
1. 本來就有參加免運方案的賣家：幾乎沒事，甚至還省一點
如果本來就有參加蝦皮免運方案，這次調整其實影響不大。
原因很簡單：蝦皮在 2026 年反而調降了免運方案的抽成比例，等於你原本就在這個體系裡運作，現在只是繼續跑，甚至還少了 1% 的服務費。
這類賣家通常有幾個特徵：
- 客單價相對較高
- 毛利結構本來就有預留平台漲價成本
- 蝦皮不是唯一銷售通路
｜對這類型商家來說，這波更多是「確認規則」，而不是生存危機。
2. 直播賣家：短期麻煩，但暫時還撐得住
直播賣家是這次討論裡很有趣的一群。
過去很多直播賣家不太參加免運方案，原因很簡單：直播商品本來就走低價、快銷，免運反而會吃掉太多利潤。現在被強制加入，短期內確實會出現成本變高、營收降低問題。
但直播賣家有一個其他類型賣家沒有的優勢：流量與關係掌握在自己手上。
目前在蝦皮直播中，導外銷售仍然相對難被完整追蹤，加上直播主與觀眾互動頻繁、信任感高，實際上已經有不少直播賣家：
- 把流量導到賣貨便、LINE、社群、其他下單系統
- 慢慢弱化蝦皮作為「成交端」的角色，轉而變為「曝光端」的角色
現在，不少直播賣家已逐步將蝦皮定位為「流量入口」，而非唯一的成交端。
｜對這類型商家來說，短期會麻煩一點，但不至於重傷。而真正的風險在於「未來蝦皮會不會全面封堵導外」。
3. 本來沒參加免運、也沒在直播的賣家：最危險的一群
這一類，才是真正的重災區。
通常具備以下特徵：
- 個人賣家
- 走超低價、大量出貨
- 靠「薄利多銷」撐營收
而這類型的賣家往往會有這樣的毛利結構：
售價（100%）- 商品成本（65~70%）- 行銷成本（10~15%）- 人事成本（7~10%）- 營業稅（5%）= 13%（最後淨利）
可以看出，就算所有成本都用最低的數字去算，剩下的淨利只剩下 13% 左右。而現在免運方案直接砍掉 6% 毛利，再疊加其他費用（如金流上調 0.5％），基本上，已經不是「少賺一點」，而是商業模式直接不成立。同時，也不像直播賣家，還能把流量帶走解決燃眉之急。如果沒有快速調整策略，一年內退場是很現實的風險。
｜這一類賣家，是這波調整中最危險、最需要立刻找出路的一群。
面對蝦皮抽成，怎麼辦才能解決「長期問題」？
如果你看到這裡，心裡大概已經有答案了。
問題從來不是「蝦皮會不會再上漲」，而是：平台的手續費，只會長期往上，不會回頭。
所以真正的解法，只有一個方向：多管道銷售，分散風險。
可以做的選擇其實非常多：
- 社群銷售（Facebook、Instagram、Thread、TikTok）
- 直播銷售（Facebook 直播、Instagram 直播、TikTok 直播）
- 私域銷售（Facebook 社團、LINE 社團）
- 其他電商平台銷售（iOPEN Mall、Pinkoi、momo 購物）
- 建立自己的官網 or 購物 APP 銷售
- 開設線下門市 or 跑市集銷售
當成交不再集中在單一通路，你就不會被任何一次費率調整牽著走。例如這個月靠 momo 撐盤，下個月官網接棒，有時蝦皮補量 - 即使某個通路暫時走弱，也不至於拖垮整體表現。
更重要的是，不同通路，吸引來的是完全不同的人。你會開始接觸到過去接觸不到的族群，聽見更多真實的消費想法，這些回饋，往往會成為新產品誕生、甚至新商業模式的起點。分散成交，不只是風險控管，而是讓生意走得更遠的開始。
這波蝦皮調整，沒有誰是「被針對」，但確實加速了市場的淘汰。蝦皮仍然可以是一個重要通路，但不該是唯一通路。 當品牌能接觸更多不同來源的潛在顧客，手續費上漲，才不會變成生死問題，而只是成本調整。
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