會員經營如何開始?會員點數系統是建立忠誠顧客的最好地基
By Suan & Amos · 29th September, 2024
Tags:會員點數系統、會員點數、點數制度、點數行銷、會員經營、會員分級
身為台灣的消費者,大家對於消費集點、蒐集點數的促購遊戲不陌生。7-ELEVEN 在 2005 年推出 Hello Kitty 集點,除了各大超商跟進,也開始了業者使用集點行銷來刺激消費的風潮;近幾年,全聯抓住了買菜族想利用集點兌換高單價廚具的心態,出現了每檔活動兌換量都破百萬的盛況。這樣的行銷手法也蔓延到飲食零售上,「請問要集點嗎?」是外帶咖啡、手搖飲店員常見的發問,點數行銷究竟為什麼遍地開花呢?
會員點數系統有多重要?
會員點數發放(點數制度)其實也是會員獎勵機制的一環,國外常稱為 Loyalty Program 一詞,在航空旅宿業通稱常客計畫。簡單來說,就是業者透過「獎勵」每一筆消費,提供點數或回饋金,鼓勵消費者再一次的消費,這樣的機制通常也會搭配會員分級制度,讓消費額度較高的顧客,獲得更好的獎勵。透過這樣的機制,不斷帶動消費的正向循環,逐漸累積培養成忠誠顧客。
會員點數制度通常伴隨著會員分級,透過消費的次數增加,除了累積點數之外,也累積了會員總消費額度,成為更高等級的會員。
會員點數和回饋金有差異嗎?
除了點數之外,還有許多促進回購率方式,其中有大家熟知的回饋金。回饋金又稱為購物金、折扣金,消費者可以透過消費來獲得回饋金,商家也會透過主動發放回饋金來鼓勵消費。我們會發現許多大電商平台,點數和回饋金的制度是並行不誤的,從消費者角度來看都能在訂單中做使用,乍看起來兩者無不同,但以經營面上玩法卻可以做出區隔跟變化。以下舉例幾家知名廠商的命名:
點數回饋金不一樣
前面四個舉例都是知名電商平台,而最後以銀行信用卡來舉例,就可以理解點數與回饋金本質上的不同:回饋金的使用比較生硬直覺,直接用於折抵訂單的消費,而點數卻是接受多元的變化。以下點數與回饋金的比較,會發現點數能夠有更自由的應用:
折抵比例:點數可以自訂折抵的比例,如知名藥妝店的折抵制度是 300 點可折抵 1 元。這也是點數的優勢,在 1:1 獲點的情況下,很容易累積高額的點數,數字看起來讓消費者獲得非常多的價值,但對於商家而言,這些點數可能折抵下來只有十幾塊錢。
折抵限制:大多數情況下,回饋金就等於現金。而點數相對於回饋金有所不同,可以設定單筆訂單使用點數折抵的金額不超過一定的比例或金額。然而這一點,卻因為在部分電商當中,點數與購物金的使用方式重疊,界線因此變得模糊。
兑點選項:這也是點數與回饋金最大的不同,同上所說回饋金就等於現金,但點數可以用於兌換其他商品或服務。
轉移平台:點數在各大平台有較自由的轉移可能性,甚至在同集團的相關企業底下還能通用,比如:在康是美累積的 OPEN POINT,在博客來也能使用。過去回饋金只限於品牌內使用,但近年因點數、回饋金的混用,也有許多點數轉移回饋金的案例,例如:許多公司福委會發放 PayEasy 點數,就能兌換轉移至 PChome 作為 P 幣使用。
限時使用:目前無論是點數或回饋金,發放後都可以限時使用,激勵顧客在檔期中使用。也有一些電商品牌會特別強調會員回饋金是永不過期的。
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Start a trial點數制度刺激消費,提升黏著度
點數行銷能有效刺激消費、推動回購率,並因此培養忠誠顧客,成為電商品牌在經營會員這一塊十分重要的一項制度。在點數的給點設計上可以擁有各式各樣的變形,去滿足行銷檔期的需求,商家能依據品牌的商品、客單價、商品訂價等銷售的數據去制定最合適的點數制度。
EasyStore 所推出的會員點數與分級功能,成為商家會員經營的一大武器,一步步建立出一批死忠顧客!系統支援「點數折抵比例調整」、「點數使用最低消費限制」、「點數使用最高量限制」以及「點數過期日」。同時也開放點數名稱與會員等級卡圖像自訂,可以任意替品牌點數命名,如:P Point、EZ 點、超積分、VIP 積點等。
當然,會員分級制度也包含在內!EasyStore 讓品牌自由設定不同層級會員,每個層級消費所獲得的點數量以及折抵量都能自由調配,讓品牌品牌靈活打造專屬的獎勵回饋機制,提升顧客忠誠度的同時,激勵更多消費行為與銷售成長。
除此之外,EasyStore 讓點數發送的方式不再僅限於消費後才能獲得,品牌還可透過「新註冊會員」及「會員生日禮」發送點數,靈活運用不同情境提升顧客參與度,吸引新客註冊的同時,也加強舊客的情感聯繫,為品牌創造更多互動機會與長期回購動能。
在建置品牌的會員機制當中,第一階段可以用會員點數來打好地基,先提供甜頭;累積一定的會員數量,再規劃會員分級,用等級去標示會員身份的特殊性。現在只要註冊 EasyStore 帳號,即可免費開店試用此功能,歡迎右下角詢問開店顧問,立即開始你的電商生意,迎接雙 11 購物節!老朋友也歡迎升級/續約方案,一起衝刺下半年電商旺季!
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