2025 最新團購趨勢！團購主、網紅開團、品牌經營全攻略

2025 最新團購趨勢，秒懂團購怎麼做！

2025 年還能做團購嗎？現在開始規劃還來得及嗎？團媽創業或是品牌電商做法又有什麼不同？想必這是大家最想知道的問題。此篇文章將帶大家了解未來團購的商業型態及市場趨勢，以及深入分析不同規模的商家及品牌，未來該如何用何種方式經營團購。那就廢話不多說，馬上進入正文吧！

什麼是團購？誰能當團購主？

團購簡單來說，就是消費者集體購買商品，因為單次總購買量上升，所以獲得更優惠的價格。台灣早期的團購方式為湊團的概念，需要累積到一定人數，才能獲得商品或是服務的優惠 ; 但轉變至今，團購的模式已經趨向多元化，例如 KOL 開團、團媽團爸社群或是團購網站，都是常見團購的型態，已經沒有拘泥於固定的型式。

那麼，誰能當團購主呢？團購要怎麼做？其實只要掌握關鍵兩要素，不管是個人或是品牌都能當團購主！

• 低於市場的價格：消費者會想要團購，就是為了享有較低的價錢，因此，能比一般市面上容易看到的通路價錢還低（例如實體通路、大型購物網站），就可以吸引消費者下單。
• 累積一定的流量：團購除了低價，最重要的是有一定數量的人一同購買。需要有一定的流量存在，才可以跟廠商談到較低的價錢。

開團模式、團購網站與平台總覽

以下為目前台灣主要的 5 大團購模式，以及其優劣勢分析：

台灣未來的團購趨勢

究竟台灣未來的團購趨勢是什麼？做團購能夠賺錢嗎？或是我不能只做團購？以下的分析將為您揭秘！

1. 團購趨勢

此圖為 Google Trends 「團購」二字近 5 年的搜尋趨勢。可以很明顯看出搜尋的高峰期是在疫情爆發及解禁的中間，表示還在疫情的期間，「團購」二字的搜尋熱度已經降低，回歸到疫情前的情況。這代表什麼？如果消費者開始喜歡上團購，就會不斷搜尋「團購」二字，也因為團購的市場變大，會有許多商家加入，商家也會不斷搜尋「團購」二字。

但這並沒有發生。

也就是說，Google 已經跟我們講了答案，團購此種商業模式並不是那麼好做，同時也可能代表不是台灣主流的消費模式。

2. 品牌官網

此圖為 Google Trends 「品牌官網」四字近 5 年的搜尋趨勢。可以很明顯地看出，「品牌官網」四字的搜尋熱度在疫情期間是不斷成長的，直到解禁線下回溫才開始下跌。這代表什麼？會搜尋「品牌官網」四字的人大多數為想變成賣家的人，而此趨勢不斷延燒，代表用品牌官網做生意是相對容易成功的，也是台灣消費者較習慣的消費模式，才會有這樣的結果。

3. 蝦皮

此圖為 Google Trends 「蝦皮」二字近 5 年的搜尋趨勢。可以很明顯地看出跟品牌官網一樣，在疫情期間搜尋量持續成長，到解禁後線下回溫才開始下跌。也就是說，跟品牌官網一樣，消費者因為疫情的關係大量搜尋蝦皮，線上購物需求擴張，所以也吸引許多人成為蝦皮賣家，同時，也是台灣消費習慣的消費模式。

所以，為何團購的熱度會相對較低？這邊用 3 點跟大家簡單說明。

• 團購本就不好做

團購最重要的核心就是團內人要夠多。大部分的團購群為 LINE 群組及 FB 社團，試想今天你剛成為團購主，要怎麼累積人流？

如果是 LINE 群組，必須先從身邊親朋好友開始著手，再讓她們推薦給身邊的更多人。這樣累積團員的速度有限，且還會到處欠別人人情。

如果是 FB 社團，現在早已過了流量紅利期，如果不投 FB 廣告，根本觸及不到任何人。如果大家去網路找找，會發現許多團購主做了快 10 年，累積的團員還沒到達 5000 人，就會知道目前團購真的沒想像中容易。

• 蝦皮低價衝擊

雖然團購主能提供比許多大通路優惠的價錢，但要到全網最便宜，真的有些難度。因為現在許多蝦皮賣家的商品價錢，已經都開始比團購主還低了，既然有更便宜的價錢，還有免運，甚至還不用等待（很多團購都需要等待一個月左右），那我為何不在蝦皮購買就好？

• 台灣消費習慣

試想身邊的朋友在購物時，都是使用什麼通路？

NO.1 必定是購物商城，這是台灣人最常購物的通路，例如蝦皮、momo、PChome、酷澎、淘寶

NO.2 則是是品牌官網或是社群媒體，我們很常看到品牌與 KOL 合作，透過 KOL 的直播、影片或是貼文曝光，並導到官網購物結帳

NO.3 才是團購， 如大型團購平台、團媽團爸社群

看完 3 點後，有沒有發現一件事情？就是很多 KOL 合作也是團購，那為什麼沒有算在團購裡面？

因為現在流行的網紅開團，消費者都是從「社群內容」接觸，並不會搜尋「團購」兩字，也就是說，雖然團購的市場逐年增加，但是使用大型團購平台、LINE 群組及 FB 社團的參與團購的消費者並沒有跟著逐年增加，反而是「社群 + 團購」的模式讓消費者買單！

也就是說，現在團購正與社群內容及品牌官網結合，互相輔助，若只有「單純做團購」，容易走向滅團之路！

未來團購怎麼做？2025 經營團購模式

所以，什麼是「單純做團購」？就是最傳統的團購模式，例如只開設 FB 社團 / LINE 群組，透過親朋好友口碑推薦把人找入團，並以低價商品進行販售的模式。由於低價可以由蝦皮取代，且社團自然流量現在已經不好獲取，以及最重要的，無法取得顧客的第一手購物數據，打造回頭客，讓傳統的團購模式逐漸式微。

為此，我們將針對兩大族群：個人創業及品牌電商，淺談在現今時代，該如何運用團購，把業績成長最大化。

1. 個人創業 - 品牌官網 + Facebook + LINE

其實當團媽團爸還是完全問題的，只是你會需要多個管道去曝光社群，不再只使用 LINE 群組及 FB 社團。由於現在團購的趨勢改變，消費者逐漸轉向「社群內容」團購，團爸團媽除了透過親朋好友推薦找團員進來，也需要製作社群內容吸引消費者。

而如果有品牌官網及門市，那就更簡單了。品牌官網讓你在 Google 中被搜尋得到，再輔以門市持續推動入團，4 大管道齊下，獲得流量的速度絕對比單一管道快上許多。而像是 486 團購、丹爸社群電商團購平台這類型的自架團購官網就是未來的團購趨勢。

EasyStore 個人團購創業推薦功能：

• Facebook 貼文 +1 銷售：顧客只需要在貼文中留言 +1 ，系統就會自動傳送購物車連結到 Messenger 中，顧客喊完單立即結帳沒問題！
• LINE 訂購單：可以客製化訂單商品，顧客只需要從 LINE 點擊訂購單，選擇好數量就會跳轉到結帳畫面，整趟購物旅程都不用跳轉頁面，一次就能完成！
• 會員分級制度：只要持續購買，就能不斷獲得更多優惠。會員分級制度讓顧客黏著性增強，是打造回頭客及忠實粉絲的必要工具！

2. 品牌電商 - 品牌官網 + KOL 分潤 + 隱形賣場

由於品牌電商已經發展到一定規模，擁有較多資金，適合跟網紅或是團購主合作，透過其手上的資源，快速曝光品牌。當然，品牌方也可以自己開團購，例如針對不同族群推出專屬商品團購，滿足各類顧客需求，快速提升轉單率。

EasyStore 品牌電商團購推薦功能：

• 推薦分潤：針對每位 KOL 設定不同的分潤計算方式，且可以清楚看到每個 KOL 成效。
• 隱形賣場：KOL 在開團時，有專屬頁面進行曝光（官網不會顯示），建立獨家活動的感受。
• LINE 訂購單 + 推薦分潤：計算 KOL 使用 LINE 訂購單的推廣成效，讓商家對於不同規模 KOL 有更多元的推廣方式。
• 多管道訊息推播：透過 APP、LINE、Messenger、Email、簡訊訊息推播，更廣泛地觸及不同客層。
• 倒數計時下單：進行檔期預熱，增加顧客購物期待感及下單衝動性。

文章總結

以上，就是電商團購的未來趨勢及經營方式，現代的團購已經逐漸與社群內容及品牌官網相互結合。透過 KOL 或是團購主開團，並導入官網下單，獲得顧客數據，不斷打造回頭客，才是團購能恆常經營的模式。最終祝福各位商家，在 2025 年都可以透過團購找到新契機！

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