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剛過了中秋假期,身為電商經營者的你有抓準節慶的機會嗎?

By PO YU HUANG · 20th September, 2016

剛過了中秋假期,身為電商經營者的你有抓準節慶的機會嗎? | EasyStore
你曾經看過週年慶時百貨公司人人兩手提袋滿滿的盛況嗎?你曾經手癢在淘寶每年11月11日的雙十一購物狂歡節(又稱光棍節)大採購嗎?除了這些品牌自訂的特殊節日,農曆新年、端午節、中秋節等華人傳統的3大節日也是大眾消費的高峰期,另外,源自西方的情人節、萬聖節及聖誕節,也都是許多台灣人會慶祝的節日。在節慶氣氛的感染下,除了原本因為送禮而產生的購物需求,也更容易刺激消費者的購物慾望,所以各家品牌無不卯足全力,推出各種節慶行銷活動,希望創造佳績!剛過了中秋假期,身為電商經營者的你有抓準這次機會嗎?本文重點:
  1. 節慶時大家真的都愛買嗎?數據告訴你真相
  2. 中秋行銷百百種,看看這幾家品牌怎麼做
  3. 就算不是賣肉賣月餅也能搭上節慶行銷熱潮!

1. 節慶時大家真的都愛買嗎?數據告訴你真相

根據IXSurvey於今年4月線上調查,各節日中最多人會參與的為「農曆春節」 (71.1%),其次是「母親節」(70.7%) 和「中秋節」 (67.3%),而表示會參與「西洋情人節」及「七夕」的人中,20-30歲者為多數。在慶祝行為方面,以中秋節為例,多數人選擇與家人朋友一起度過(67.6%),並有過半數的人會吃月餅(63.1%)或送禮物(22.3%),而受訪者中,平均送禮的金額為3,163元,送禮的品項主要仍為蛋糕、點心、食品禮盒(67.4%),但也有不少人選擇日常家庭用品(16.5%)及保健食品(17.3%)。除了這些資料顯示了節慶的商機,調查中也指出有40.2%的受訪者選擇「網路商店」為禮品購買的通路!

2. 中秋行銷百百種,看看這幾家品牌怎麼做

中秋節烤肉、吃月餅為最主流的慶祝方式,首先就來看看網購食材品牌「海鮮小當家」推出烤肉組限時下殺79折外,也於臉書進行中秋限定超澎湃海鮮抽獎活動,其中「這個中秋,痛風如浮雲!我就是要 #海鮮小當家 的超猛烤肉組!」的留言格式也具幽默創意,該活動達成7.9K讚數及4.8K分享數,成效比該品牌先前的抽獎活動高出10倍!食品茶飲品牌「T86悅察苑」也搭上節慶行銷的列車,以簡約吸睛的貼文設計,融合產品及中秋氣氛,加上「嫦娥說他流口水了」直接且逗趣的文案,刺激消費者的購買!

3. 就算不是賣肉賣月餅也能搭上節慶行銷熱潮!

說到中秋節,大家都會聯想到月餅、烤肉、柚子,但如果你是賣茶或賣鮮乳的品牌,就代表你沒有搭上這波節慶行銷的熱潮嗎?其實重點不是在中秋還是情人節,而是商家是否將自家商品結合節慶的節奏來聯合銷售,做出口碑與賣點!
以電商新創「鮮乳坊」為例,該品牌與「起士公爵」合作,農場直送鮮乳加上香濃起士蛋糕的組合,推出限量含運優惠,達成第一波預購完售,加開第二波的佳績!「京盛宇現代食茶」以另一個角度切入,抓住中秋也是家人朋友團聚的時刻,主打寧靜切切的中秋氛圍,讓茶類商品也能搭在中秋節創造驚喜!「掌聲穀粒糧商號」運用中秋享用美味佳餚同時也需照顧健康的概念,行銷蜂蜜及茶品,加上「月滿人情厚」插畫風GIF與系列貼文,營造別具特色的清新風格。以上文章只是藉由中秋節慶來給讀者一個範例參考,其實任何節日對於商家來說都是一個打造商機的好時機,一切視乎商家如何聯想自家商品與消費者需求;所以現在就開始去發想下一個節慶與自己的商品的關聯吧,規劃屬於商品與節慶的活動企劃。

最後,送上一則最為人津津樂道的中秋廣告:

還記得經典廣告台詞:“一家烤肉萬家香”的電視廣告嗎?當年台灣並沒有中秋烤肉的習慣,只是《萬家香醬油》的廣告潛意識教育大家中秋就“必須“烤肉的觀念,所以經過了多年後,出現了只有臺灣才有的獨有中秋活動-烤肉。