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這五點沒注意到,別把你的文案拿出來!

By Cmars L · 26th September, 2016

這五點沒注意到,別把你的文案拿出來! | EasyStore
為什麼需要閱讀此文章:有了厲害的標題,廣告文案就是讓受眾產生購買意願的關鍵決戰點!但好的文案需要具備什麼特質,以下幾點你不得不知!

一、受眾優先

廣告意義在於引起受眾興趣進而產生購買,所以在寫廣告文案的時候必定時時想著受眾,在寫完文案前問自己以下四個問題:
  • 讀者了解我在說什麼嗎?
  • 她懂我剛剛用的專業術語嗎?
  • 我的文案有沒有提供重要資訊?
  • 假如我是讀者,這一篇文案可以吸引到我購買產品嗎?
在這裡用水果行舉個例子:
  • 以「公司」為出發點: 我們的水果保證無農藥!
  • 以「你」為出發點: 你以為吃水果真的就健康了嗎?在選擇水果請務必將無毒列為首選!

二、循序提出你的賣點

在幫產品做廣告的時候,大多都是靠產品的賣點、特色來吸引受眾,但如果是在廣告文案內列出所有的賣點,反而會讓受眾霧裡看花完全摸不到重點,建議賣家可依以下四個順序來撰寫文案:
  1. 主要賣點
  2. 次要賣點
  3. 說服受眾購買
  4. 告訴受眾如何購買

三、運用短句提高說服力

  • 原先的長句: 你以為吃水果真的就健康了嗎?在選擇水果請務必將無毒列為首選! 
  • 新的短句: 你以為···吃水果真的就健康了嗎?在選擇水果,請務必將「無毒」列為首選! 
知名著作《Why Johnny Can’t Read》的作者Rudolf Flesch指出商業寫作最佳句子長度是14至16個詞彙;20到25則勉強可以接受,但超過40個辭彙就變得很難閱讀;而長句變短句的方法就是精簡(避免贅字)、說重點(運用上面提到的順序說出賣點)以及善用標點符號(適時斷句強化語氣)。

四、避免使用術語

這一點則是看客群去決定,若今天你要針對科學家推廣一本科學雜誌,就可以使用專業術語反而會讓科學家們覺得該雜誌較專業;相反的,假設若是要針對普羅大眾推廣電腦,若將術語轉為較易懂得語言更能達到效果。 有術語的廣告: 
  • 這台電腦有8GB 記憶體! 
  • 較平易近人的廣告 : 你執行程式時暫存資料的空間有8G! 

五、以對話式作為文案風格

將整個廣告文案以對話方式呈現,會讓受眾覺得廣告主在與自己對話,而以下幾點便是將一般廣告文轉變為對話是廣告文的小技巧:
  • 用代名詞,例如:你、他、我們。
  • 依照目標受眾特性口語化表達,可依照年齡、地區、國家來做分層。
  • 使用較簡單的詞彙來幫助受眾瞭解內容。
最後再自己唸一次看是否夠口語化。
再交稿前,最後問自己十個問題:
  • 這份文案是否有落實標題的承諾?
  • 這份文案夠有趣、易懂、簡潔嗎?
  • 這份文案具可信度嗎?
  • 這份文案有跟商品緊密連結嗎?
  • 這份文案說服的了你嗎?
資料來源:羅伯特·不萊,文案大師教你精準的勸拜術