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如何不靠廣告也可以讓消費者上門? 試試這 3 大必做策略!

By Angie · 13th September, 2023

如何不靠廣告也可以讓消費者上門? 試試這 3 大必做策略! | EasyStore

Tags:電商經營、SEO、促銷優惠

網際網路發達、資訊量爆炸的世代中,光是在 Google 搜尋隨意輸入一個關鍵字,跑出來的資料量可能就超過幾百萬筆,對於沒資金下關鍵字廣告的初階商家、同類型產品過多的商家來說,要如何在這個紅海之中創造屬於自己的藍海呢?這篇文章將帶你把買家吸引進來。

1. 善用電商平台裡的工具寫出熱門關鍵字

當我們在網路上尋找東西時,首先會做的事情是什麼呢?打開 Google 搜尋並輸入我們想找的「關鍵字」,這幾乎是每個人的第一步。因此,可以說關鍵字就像是消費者進入我們商店的大門。有些電商平台的商品名稱通常不限制使用者輸入的字元數,這使得使用者能夠列出更多與商品相關的關鍵字,以增加使用者的商店被搜尋到的機會。

在 EasyStore 中,我們提供了編輯 SEO 的選項,透過進一步的網頁描述,可以讓消費者更快的找到你的商品!此外,你還可以免費下載 EasyStore 的 Google Webmaster 工具,將你的網站資訊提交給 Google 爬蟲程序,以提高你的網站在 Google 搜尋結果中的排名。

關鍵字很重要,因此當你填寫商品名稱時,以下重要的要點需要特別注意:

  • 品牌(建議將品牌放在最前面) 

  • 商拼系列或型號 

  • 商品描述 

  • 材料或主要成分 

  • 顏色 

  • 尺寸 

在填寫商品名稱時,每個單詞都應該清晰明瞭,你需要盡可能詳細的寫這些要素,以便商品名稱中的每個單詞都能獨立的被搜尋引擎識別,從而提高你的商品在搜尋結果中的排名。

小提醒:跨境電子商務的目標是將產品銷售到全球不同的地方。每個國家對於產品的命名方式可能不同,因此你可以透過以下方法來提高商品的可搜尋性:

  1. 參考其他知名電子商務平台,觀察競爭對手如何命名類似的產品,找出最佳的關鍵字組合。

  2. 利用其他工具來了解各國當前使用的熱門關鍵字趨勢。

2. 提供折扣特殊優惠吸引客戶

站在一般消費者的立場來看,大家都希望以最低價格購買商品。然而,如果你是一位商家,則希望有更多人認識並購買你的產品。因此,電子商務平台會採取各種策略,如優惠價格和折扣活動,來吸引買家並提高交易率,促使銷售增長,因此,在制定策略時,你可以考慮以下方法:

  1. 選擇將熱門或冷門商品設定為限時折扣(對於冷門商品,這可以起到清倉的作用)

  2. 與其他合作夥伴合作,進行聯合促銷活動,以擴大你的產品知名度

  3. 不要忘記,EasyStore 提供免費折扣計時器供你下載

3. 主動請交易過買家給予評價/回饋

購物者在選購商品時,通常不僅僅會比較價格,還會考慮賣家的評價,在設定搜尋條件時,他們經常會將商家的評價納入考慮,比如:某某品牌或商品評價。因此,主動邀請已完成交易的買家對你的品牌提供評價或反饋,這有可能使你在交易競爭中脫穎而出。

總結

無論你使用熱門關鍵字或是提供多樣的折扣,這些都只是吸引買家進入你的網店的方法之一,最終交易的成功與否取決於你的產品是否能夠滿足消費者的需求以及你的客戶服務是否出色。但只要你以消費者為中心,「以人為本」,提供高品質的產品和服務,便有足夠競爭力能在市場中脫穎而出,輔助提升銷售業績。

看完如果對電商有興趣,想開店當老闆,歡迎點此免費體驗,或右下角詢問開店顧問了解更多。