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TikTok 短影音品牌行銷 2 大執行方式

短影音平台以其「短」、「節奏快」、「輕鬆有趣」和「二次創作與潮流跟風」的特點，成功吸引了大量用戶的注意力，特別是在 Z 世代中廣受歡迎。如何利用短影音進行行銷，已成為各品牌爭奪的重點領域。尤其是在短影音浪潮中，TikTok 以其高互動性和病毒式傳播的特點，成為品牌行銷的強大平台。品牌在 TikTok 上的行銷策略多樣，但其中兩大執行方式尤為重要且效果顯著。這些方式不僅能迅速擴大品牌影響力，還能有效觸及目標受眾，提升品牌的市場競爭力。

一、建立品牌帳號

以下是一些具體的方法協助品牌建立官方 TikTok 帳號的執行步驟：

了解你的目標受眾

在開始行銷之前，了解你的目標受眾是誰。他們的年齡、興趣、習慣以及他們在 TikTok 上喜歡觀看的內容。這能幫助你制定更有針對性的內容策略。

創建引人入勝的內容

TikTok 是以短視頻為主的平台，因此內容需要在短時間內吸引觀眾的注意力。以下是一些具體的內容建議：

• 展示產品的使用方法：讓觀眾看到產品的實際使用效果。
• 顧客見證：請滿意的顧客分享他們的使用心得。
• 挑戰和活動：發起與產品相關的挑戰或活動，邀請用戶參與並創作內容。
• 幽默和創意：TikTok 用戶喜歡幽默和創意的內容，可以嘗試將這些元素融入到你的視頻中。

與網紅合作

與在 TikTok 上有影響力的網紅合作，他們可以幫助你的產品快速接觸到大量潛在客戶。選擇與你的品牌價值觀和目標市場相符的網紅進行合作，確保他們的粉絲對你的產品感興趣。

利用廣告功能

TikTok 提供多種廣告選項，包括：

• In-Feed Ads：在用戶瀏覽視頻時出現的廣告。
• Branded Hashtag Challenges：品牌挑戰，鼓勵用戶參與並創作相關內容。
• Branded Effects：自定義濾鏡和效果，讓用戶在創作視頻時使用。

使用熱門話題和標籤

關注當前熱門的話題和標籤，並將其應用到你的內容中，以增加被更多人看到的機會。例如，參與熱門挑戰並加入相關標籤。

• 分析數據和優化策略定期查看 TikTok 的分析數據，了解哪些內容表現最好，並根據數據調整你的內容策略。注意觀看次數、互動率、轉化率等指標。
• 結合其他行銷渠道將 TikTok 行銷與其他社交媒體平台和行銷渠道結合起來，形成一個完整的行銷生態系統。例如，可以在 Instagram、Facebook 上分享 TikTok 視頻，增加曝光率。
• 保持與觀眾的互動積極回應觀眾的評論和私信，建立與觀眾的互動和信任感。這不僅能提高品牌忠誠度，還能帶來更多的口碑宣傳。
• 創建品牌故事用一系列的視頻講述你的品牌故事，讓觀眾更了解品牌的背景和價值，增強品牌認同感。
• 定期更新內容保持內容的新鮮和多樣化，定期發布新視頻，保持觀眾的興趣和關注度。

二、直播帶貨的執行方式

當品牌有一定的能見度後，可以利用直播帶貨形式幫助品牌增加營業額。由於台灣沒有開通 TikTok Shop，商家通常會使用 TikTok 直播引流，將觀眾或顧客引導至官網或是官方 Line 帳號下單結帳。這種方式的好處是可以增加其他社群管道的粉絲數量，之後針對這群人做標籤後再行銷，讓這些粉絲成為你的忠實客戶。以下是一些具體的方法和建議，幫助台灣商家在 TikTok 直播中成功引流至官網下單：

直播前的準備

• 選擇合適的直播時間：了解你的目標受眾的在線時間，選擇他們最活躍的時間段進行直播。
• 提前宣傳：通過 TikTok 短視頻、Instagram 故事、Facebook 帖子等方式提前宣傳你的直播活動，讓粉絲知道直播的時間和內容。
• 準備直播內容：確保有一個詳細的直播計劃，包括產品展示、優惠信息、互動環節等。

設置明確的購買鏈接

• 在個人資料中添加鏈接：在你的 TikTok 個人資料中添加官網鏈接，並在直播中提醒觀眾訪問個人資料中的鏈接。
• 使用第三方工具：使用 Linktree 等第三方工具，在個人資料中提供多個鏈接，方便觀眾找到相關信息和購買頁面。
• 直播描述和評論區添加鏈接：在直播描述和評論區固定官網鏈接，讓觀眾可以輕鬆點擊進入。

直播內容策劃

• 產品展示：詳細展示和介紹你的產品，強調其優點和特色，讓觀眾對產品有深入了解。
• 限時優惠：在直播中提供限時優惠或折扣碼，激勵觀眾立即前往官網下單。
• 使用場景展示：展示產品的使用方法和實際應用場景，讓觀眾看到產品的價值。
• 客戶見證和評價：分享滿意客戶的評價和使用心得，增加觀眾的信任感。

互動和激勵

• 即時回答問題：及時回答觀眾的問題，幫助他們解決疑惑，增加購買信心。
• 抽獎和贈品：舉辦抽獎活動或贈品活動，吸引更多觀眾參與並訪問你的官網。
• 激勵措施：提供特別獎勵給那些在直播期間下單的觀眾，例如免費贈品或額外折扣。

總結

短影音行銷其實最重要的是如何應用影片的吸睛特色，將你的商品迅速介紹、曝光、導流。當然，配合社群做推廣外，也可以利用社群通路去銷售你的商品。EasyStore 一站式社群電商工具包，讓你一鍵搞定社群導流及收單，開啟你的一站整合零售及電商，省去繁複步驟，開啟爆單之路！如果有開店、升級方案相關需求，歡迎點選右下角詢問 EasyStore 開店顧問，或現在就免費開店試用、直接升級開店方案，體驗 EasyStore 豐富、完整銷售管道及社群電商解決方案。

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