2024 父親節行銷活動策劃不 NG！避開 5 大常見錯誤

Tags：節慶行銷、品牌經營、行銷策劃

如果你想要經營自己的品牌，或是擔任公司行銷人員，策劃行銷活動是至關重要的一環。然而，我們常常發現，投入大量人力、精力和金錢的活動往往未能獲得理想的成效，甚至可能對品牌聲譽造成負面影響。父親節將至，你可能正準備策劃相應的活動以把握節慶商機，到底有什麼關鍵要素需要考慮？並吸引顧客並提高銷售。以下是常見的節慶行銷錯誤及解決方式，幫助你成功打造的父親節行銷活動！

常見錯誤 1：品牌定位不明確

在售賣商品或策劃行銷活動之前，了解自己的品牌並牢記品牌定位至關重要，如果忽視品牌定位且風格不清晰，即使策劃精心的行銷活動也難以取得預期成果。

在行銷過程中，不妨反覆詢問自己以下兩個問題：

1. 你的商品賣點是什麼？
2. 有什麼例子可以證明這些好處？

舉例來說：全家便利商店的品牌定位是：提供日常食用品、生活服務和社區體驗的新時代便利商店。

品牌定位能使消費者更容易記住商品所帶來的感覺，並讓你的商品在競爭對手中脫穎而出，成功在消費者心中留下深刻印象。

五大建立品牌定位步驟：

1. 了解目標受眾：深入了解目標市場的需求、偏好和行為，從而針對性地進行品牌定位。
2. 確定獨特賣點 (USP)：找出品牌的獨特賣點，並在所有行銷活動中強調這些優勢。
3. 一致性：確保品牌在所有接觸點（如包裝、廣告、社交媒體等）上的形象和信息一致，以增強品牌認知度。
4. 情感聯繫：與消費者建立情感聯繫，使品牌更具人性化，從而增強品牌的吸引力和忠誠度。
5. 競爭分析：研究競爭對手的品牌定位，找出差異化點，並利用這些差異來強化自己的品牌形象。

常見錯誤 2：沒有收集數據分析

你是否面臨這樣的情況：投入大量廣告預算，卻未達到預期效果，且無法找出問題所在，這可能主要原因之一是：你沒有收集並分析成效數據。在廣告投放時，你應該根據「不同的媒體渠道」、「目標客群」和「文案」來追蹤廣告的成效，如此一來，你便可以了解哪些素材效果最佳，以及哪些素材並不適合。

對於效果較好的素材，我們可以分析其成功原因，並進一步優化未來的素材，效果不佳的素材，可以將其剔除或優化，避免讓預算浪費在沒有效益的廣告上。

你可以隨時使用 Google 分析和 Facebook 像素等工具來追蹤網站流量和轉換情況，以了解消費者的購買行為。此外，EasyStore 後台也有提供銷售管道成效報告和相關統計數據，幫助你改進業務成效。

常見錯誤 3：不了解目標客戶

行銷活動的成功與目標客戶密切相關，因此你必需要了解商品的目標客群，以便投放廣告能夠吸引他們的注意力。與廣而撒網相比，精準投放廣告給潛在且感興趣的客戶通常效果更好。

與品牌定位一樣，關於目標客群，你可以嘗試問自己以下兩個問題：

• 他們有哪些特徵？

• 他們與其他客群在需求上有何不同？

舉例：不同年齡層的女性（ 21-45 歲）或男性（ 20-50 歲），他們的購物習慣是什麼？對於你的商品哪些賣點感興趣？這些細分類能夠幫助你找到更有購買潛力的客戶。

除了針對新客戶，你還可以透過追蹤活動的方式，找到曾經將商品加入購物車、瀏覽過你的網站或多次瀏覽某件商品卻未完成結帳的消費者，透過再行銷的方式讓這些目標客群回頭購買或再次造訪網站等。

這些消費者曾有購買意圖，再行銷的方式能夠讓他們回到你的網店進行購物，例如：在他們經常使用的社群媒體上投放廣告，重新喚起他們的購買慾望，對於初次接觸你品牌的目標受眾，你也可以透過再行銷加深品牌在他們心中的印象，從而為下次購買奠定基礎。

最好做出以下兩點，讓你可以更精準地找到目標受眾：

1. 細分市場：了解你的目標客戶是誰，如年齡層、性別、興趣愛好等。
2. 需求分析：了解顧客在父親節時的購物需求和偏好，如喜歡購買什麼樣的禮物。

常見錯誤 4：素材缺乏專業性

在準備行銷活動的過程中，素材的呈現是能不能吸引消費者的重要原因之一，無論是圖片、文案還是影片，你都需要專業的、符合品牌定位的呈現商品，除了提供基本資訊外，還要了解客戶想要了解的內容並回答他們可能關心的問題。

然而，需要注意的是，文案應避免過於強烈的意識形態，避免涉及政治或帶有歧視意味，這樣容易流失潛在消費者。

此外，過長或過短的描述、錯字或過多的表情符號都會給品牌帶來不專業的形象，與其不斷投入廣告預算，不如從內容開始準備，打造專業且引人入勝的行銷素材。

常見錯誤 5：轉換流程不佳

成功引流後卻沒有達到預期的成效？問題可能出現在轉換流程上，以下幾點商家可以自我檢測一下，了解並解決這些問題可以提升轉換率，達到預期的成效：

1. 不明確的呼籲行動（CTA）：如果轉換頁面缺乏明確的指示，或者 CTA 按鈕的文案不具說服力或含糊不清，訪客可能會感到困惑，不知道下一步應該怎麼做。

2. 網頁設計不吸引人：轉換頁面的設計要吸引訪客的眼球並引起興趣，如果網頁佈局混亂、顏色搭配不協調、圖片模糊或使用過多的文字，可能會導致訪客流失。

3. 頁面速度過慢：如果轉換頁面的加載速度過慢，訪客可能會感到不耐煩並放棄轉換，優化頁面的速度是提高轉換率的關鍵之一。

4. 資訊不足或不具說服力：轉換頁面應提供足夠的資訊，讓訪客了解產品或服務的價值，並感到有信心而願意進行轉換，如果資訊不足或缺乏說服力，訪客可能不願意進行轉換。

5. 無法滿足訪客期望：如果轉換頁面的內容與訪客的期望不符，或者無法提供他們所需要的資訊或解決方案，訪客可能會放棄轉換並尋找其他選擇。

總結

行銷活動的成功與否取決於整個策劃和執行的過程，忽略任何一個環節都可能對最終結果產生負面影響，因此我們必須找出錯誤並避免它們，以更有效地達到目標。

本篇文章分享希望能為你提供新的思路和策略，進一步提升你的行銷能力，讓你在接下來無論是父親節或是中秋節等節慶時，都能更加有信心的規劃和執行行銷活動，藉由深入了解目標客群、設計吸引人且專業的廣告素材、提供明確的轉換流程、有效追蹤成效等，你便有機會能夠在節慶商機中脫穎而出，吸引更多的目標消費者。

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