我的第一桶金什麼時候會出現？

誰應該要讀這篇文章：已經有開店動機，想了解如何估計什麼時候能回收成本的工具，嘗試接觸相關概念， 進而做出更穩健決策的人。

為什麼要讀這篇文章：了解開店後要準備多少商品才能獲利、投入成本會不會很難回收、檢查價格設定是否合理、還沒回收前需要先準備多少備用金，進一步協助規劃營運策略。

在「想為品牌做長久打算，就從記錄財務狀況開始」中，我們介紹需要持續記錄的成本種類，提醒各位老闆紀錄財務的重要性。但是光這樣還不夠，想先瞭解什麼時候開始獲利，先從了解損益平衡開始吧！

針對初期小型創業的朋友，我們不深入探討專業的損益平衡表，在此我們介紹基本概念，讓大家能快速了解和應用喔！

基本的損益平衡表中，需要透過「營運收入」、「總成本」兩部份來分析損益平衡點，找出「商品出售數量」來預估損益平衡

1. 營運收入= 商品單價 * 售出單位數量

期間內賣出的總商品數量，可收取到的總金額。假設一件當季衣服設定為350元（須注意是以原價還是優惠價售出），這個月賣出50件，那這個月的營運收入為350*50=17500。

2. 總成本 = 固定成本＋變動成本

固定成本意指每個期間固定需付出的費用，例如員工工資、固定資產等

變動成本指支出費用並沒有固定時間，隨著不同情形有所更動，例如原物料成本、運費支出、瑕疵商品等。

以下為公式及圖表做為參考，協助大家方便理解及應用

損益平衡數量 = 固定成本 /（商品單位價格 - 單位商品售出的所有成本）

基本的損益平衡圖可以透過「商品販售數量」簡單區隔出網店營運的三個階段：

1. 總成本 > 營運收入：草創初期，尚未回收成本的虧損階段

賣出的商品數越多，是否有逐漸減少虧損？或是原本預估的變動成本跟著提升過多，進而影響虧損增加？同時，可以先預先規劃備用金，以免沒有足夠可流動的現金時，難以彈性規劃輔助網店營運活動，造成網店營運停擺。

2. 總成本 = 營運收入：網店損益平衡點

表示累積販售到這個數量時將能打平成本，暫停虧損。在從此數量去回推網店每月、每年等商品販售量目標，假設每月預計賣出15件衣服，但目前預估最低能達到損益平衡為300件，因此您最快達到損益平衡點為300/15=20個月，若發現此時間並非理想情況，再回頭檢視您的成本及營運策略是否需要再修改。

3. 總成本 < 營運收入：網店開始獲利 

可看出獲利目標將在銷售多少商品時達成，推估什麼時候能達成網店獲利目標。

從損益平衡的概念還可以繼續延伸

1. 制定每個月目標獲利金額，每個月需要努力賣出多少單位的商品

(每月預期淨收入＋固定成本支出) / (商品總銷貨收入 - 總變動成本）= 目標販售數量

每個月需要的總花費，分攤在商品售出能獲得的淨利潤，即可了解目標數量為多少。

2. 了解每天、每月、每年最低販售目標，檢視營運策略是否合理

例如商品價格制定、行銷成本費用、設備支出費用、金物流合作費用等。

透過損益平衡的概念，能協助老闆們預期網店營運狀況，但以上「預估」都是基於「當前」所制訂出的假設推論的，為完整考量「未來」可能情形，因此建議透過此方式做決策後，可作為執行策略的標準，但也需要保持彈性，以隨時因應當下無法預測的狀況。

電商關鍵字：網店營運、損益平衡、財務、創業