2023 節慶行銷如何規劃？3 大關鍵讓你抓住熱潮

By Suan · 5th January, 2023

Tags：節慶行銷、造節行銷、電商趨勢、行銷行事曆

節慶行銷一直是電商全年度的操作重點，無論是大家熟悉的團聚佳節，或是因為電商興起的行銷造節，透過重點節慶創造出來的業績數字往往是十分驚人。

儘管今年因為通貨膨脹、民眾錢包相對縮水，蝦皮因資金問題大砍預算，造節的氣勢冷冷清清，多數人不看好電商的表現。實際上，2022 年雙十一依舊賣到翻，台灣電商龍頭 Momo 表示在檔期的業績有日均的 4 倍，PChome24h 購物在 11/10 的單日活動業績也比去年成長25%。將數據放大至全球來看，根據國際知名的數據統計公司 Statista 的研究顯示，節慶檔期通常約佔品牌年銷售額的「至少」四分之一，這也是電商不能錯過節慶行銷的主因。

節慶行銷規劃有三個要點，透過這三個關鍵就能夠展開你在節慶行銷的策略佈局。

緊抓時程走期提前溝通

在規劃節慶行銷時，最重要的就是時間點需要有全盤的規劃，在對的時間跟上話題的熱潮，才不會讓苦心設計的行銷活動付諸流水。時程走期有三階段，在各個階段有不同的策略去操作，分別是2~3 週前的「預熱暖場期」、行銷火力全開的「活動爆發期」以及最後收網的「返場加碼期」。根據 Meta 委託 YouGov 進行的線上調查，在台灣有高達 6 成以上的消費者，認同在節慶購物季前做好財務的規劃，因此暖場期的重要性很高，必須提早對你的客群釋出行銷訊息，讓他們能夠及早做好消費安排，讓消費者在預算有限、追求最大利益的情況之下，能選擇購買你的商品。

按照時程操課，便可以在節慶檔期中獲得顯著的業績成長。各檔期的執行細節，請參考 Blog 文章〈拆解 618 購物節行銷規劃掌握 3 階段教你大促怎麼玩〉，有詳細的說明。

搭配促銷優惠工具

在節慶檔期，促銷優惠絕對不能少。你願意發的優惠越多，消費者便越有可能受吸引，在你的商店中消費。EasyStore 提供各種促銷優惠方式讓你靈活運用，以下介紹幾項在節慶時常見的促銷優惠：

全館 x 折：全館歡慶的活動，常見於週年慶、開幕慶等
免運活動：可長期設置滿額免運，利用消費者想湊達免運金額來消費更多，提高客單價。若單價高的商店，亦可設置全館免運提高轉換率
滿額現折：有效提高客單價，利用「買越多省更多」的概念，讓消費者認為「差一點」就能享有折扣而買更多，例如：滿千折 200、滿兩千折 500
優惠代碼/優惠券：無論是針對 VIP 會員的限定，或是與網紅配合做口碑行銷，都可以提供優惠代碼，讓消費者認為獲得了專屬不公開的優惠，提高消費的意願
限量贈品：針對檔期主打的商品，推出滿額或滿件即可擁有限量贈品，提高指定商品買氣，例如：美妝品牌推出「新品滿額贈送美肌手持化妝鏡」

適合每一個品牌的促銷優惠方式都不同，可依據品牌商品的售價、客單價、庫存量、商品利潤、行銷預算等，去做設計與調整。

素材到位抓目光

在電商當中，商品的行銷素材是消費者被吸引的一大因素，無論是商品的說明圖、縮圖或整體的品牌官網設計氛圍等等，都是在活動檔期中必須到位的素材。尤其許多消費者習慣在購物平台中搜尋商品，在眾多相似的商品當中，如何脫穎而出？商品縮圖就是促發導購行為的關鍵！在縮圖當中適當地放置節慶素材、促銷訊息，能夠在第一時間抓住消費者的目光，有規劃地調整縮圖的設計，也能夠呈現出專業、可靠、有規模的品牌形象。想了解更多有關商品縮圖的知識，可以參考此篇文章〈商品縮圖多重要？6 大要點打造讓消費者逛到不想離開的網站〉，開始素材的優化。下圖便是一個範例，如果希望在激烈的商品競爭中勝出，就必定要在縮圖上下功夫，做出差異性，讓消費者選擇你的商品。