文章目錄
品牌為什麼要做團購？如何與 KOL 合作有效提升營業額？
2025 年雙 11 剛落幕，許多品牌都有一個共同的感受： 今年買氣真的不如以往熱絡。
然而，在大環境降溫的情況下，仍有不少品牌逆勢成長。根據 EasyStore 內部商家統計：
品牌若能提前與 KOL／明星合作，並推出「限定期間團購」，平均可提升 32% 以上營業額。
這代表，在行銷成本高漲、消費者愈來愈理性的市場下，「團購＋KOL 帶貨」已從曝光玩法，轉變為品牌最具效率的成交武器。
一、KOL 合作邁入新時代：從「曝光」到「轉換」
過去，KOL 合作的主要目標是「曝光」。但當業主更重視銷售成效、行銷預算更謹慎時，品牌開始回頭檢視：
這個 KOL 是否能帶來訂單？
曝光多，但到底有沒有轉換？
過去很流行的「中插置入」模式，也因成效不明顯而逐漸被淡化。例如 Joeman 知名節目《Joe是要對決》的停播，也反映市場從觀看數邁向「營收導向」的變化。
如今，品牌更願意投資 「限定團購」＋「帶貨型 KOL」。 原因很簡單：
KOL 願意投入更多心力創作
品牌可以用「保底 + 抽成」控制成本
活動期間能帶來大量可追蹤的訂單
雙方形成實質「互利共生」
因此在 2025 年後，品牌在挑選 KOL 時，優先考量的將不再是名氣，而是——
「帶貨能力」才是最關鍵的 ROI。
二、品牌該如何挑選適合的 KOL？
挑 KOL 是所有行銷人最頭痛的事。以下是品牌必須優先掌握的兩大原則：
1. 受眾要對、風格要合
挑 KOL 的第一個步驟，不是看追蹤數，而是看：
KOL 的貼文、照片、影片風格是否與產品類型相符？
粉絲 TA 是否與你的品牌受眾高度重疊？
粉絲是否願意聽他的「買」的建議？
受眾吻合度越高，團購成效通常越好。
2. 男女消費力不同：別忽略男性 KOL
根據 EasyStore 內部電商數據：
女性主要消費品類：服飾、美妝、鞋包飾品、食品
男性主要消費品類：3C、保健、戶外用品
男性「單筆客單價」往往高於女性
這代表如果你是 3C、家電、保健、戶外用品品牌，男性 KOL 的帶貨力，可能比你預期更強。
3. 善用 EasyStore 與合作夥伴資源
品牌也可以使用 EasyStore 的合作資源，如「呼叫 KOL」，更快速找到合適的網紅。
此外，可以搭配這篇延伸閱讀： 〈網紅業配沒有公定價？拆解透明化定價公式，讓行銷預算花在刀口上〉
三、如何判斷 KOL 是否真的有帶貨能力？
比起數字，更重要的是「粉絲的實際行為」。以下 3 點最能看出 KOL 能不能帶貨：
1. 留言區的購買意圖信號
比起按讚數，更值得觀察粉絲是否有：
詢問價格
詢問型號、容量、效果
tag 朋友一起買
分享試用心得
留下「已買、一樣很好用」的回購留言
有這些現象＝帶貨能力較強。
2. 過往團購的成績
你可詢問 KOL：
最佳單檔團購銷售量
成效最佳類別團購檔期長短
是否有保底訂量要求
這些都是 KOL 過往帶貨能力的重要指標。
3. 粉絲的「付費意願」
真正的帶貨型 KOL 通常具備：
粉絲對他高度信任
粉絲願意買同款、跟著他購買
粉絲會主動分享使用心得
推薦效果強烈、轉換快
四、品牌如何操作一場高效團購？（EasyStore 功能全面解析）
一場高效團購流程＝ 規劃 → 上架 → 推廣 → 分析 → 優化
以下提供完整結構，並融入 EasyStore 最新功能。
4.1 前期準備：規劃團購架構
設定團購主題與檔期
如：「限量 72 小時」、「KOL 專屬三天團購」。
安排商品、折扣、庫存
例如限量 500 組／獨家三件組優惠。
（重點）使用 EasyStore「隱藏商品」功能打造 KOL 專屬感
這是最新功能，也是最能提升轉換的工具之一。
可讓某些商品「不在官網正常頁面顯示」
只有「KOL 專屬連結」才能看到
打造真正的 VIP 團購、限時限量感
避免一般訪客買到、造成價格混亂
並可設定多組 KOL，分別擁有不同商品版本
4.2 上架執行：打造高轉換團購頁面
頁面需要具備的要素：
倒數計時（提升緊迫感）KOL 實際推薦語限量提醒（剩多少組）
CTA 按鈕（立即搶購）
再次強調：使用隱藏商品＝避免壓低正價商品形象
團購期間不影響原官網頁面銷售，讓品牌能兼顧「正價形象」與「團購業績」。
KOL 的內容推廣節奏
- 第一波：開賣公告
第二波：中期補推（展示使用心得、開箱）
第三波：最後倒數提醒（逼單效果最佳）
品牌官方社群同步放大
IG 限動轉發
Facebook 推廣貼文
LINE@ 推播提醒
啟用 EasyStore「會員推薦」功能，形成裂變式導購
這是另一個最新功能，可搭配團購使用。
如何運作？
顧客 A 下單 → 獲得分享連結
推薦朋友 B 下單 → A 得到回饋金朋友 B 成為品牌新會員
等於品牌用團購帶來大量新會員，活動結束後依然能繼續經營。
4.4 結案分析：用數據優化下一檔團購
從 EasyStore 後台可查看：
KOL 連結點擊數訂單來源優惠碼使用數
推薦回饋金發放狀況
活動前後新客成長率
這些數據能協助品牌精準判斷：
哪個 KOL 最適合長期合作
哪種組合包最好賣團購檔期應長或短
是否要加強最後倒數推廣
五、EasyStore 如何幫助品牌打造專業「KOL 團購系統」？
以下兩項功能，是最受品牌歡迎的 KOL 團購必備工具：
1. 隱藏商品（Hidden Products）
適用於：
KOL 專屬團購社群私密優惠
大型檔期 VIP 商品不希望一般訪客看到的「限時 / 降價商品」
測試新品（先在小 TA 試賣）
優勢：
避免破壞正價商品形象
提升 KOL 團購獨特性
減少客服「為什麼官網找不到？」問題
可為不同 KOL 設定不同商品組合
2. 會員推薦（Referral Program）
適用於：
團購期間擴大轉換率
社群擴散與會員裂變活動結束後培養第二波回購
優勢：
自動化追蹤分享連結
自動計算推薦獎勵可設定多種回饋型式（折抵金、優惠券）讓團購能帶進大量新會員，而非一次性銷售
六、結語：團購不是一次活動，而是「品牌增長系統」
真正成功的品牌，都把團購當作 可複製、可規模化、可持續成長的銷售模式。
而不是一次性的衝刺。當品牌能有效掌握：
挑選對的 KOL打造專屬團購商品
運用隱藏商品提升轉換用會員推薦擴大銷售漏斗
以 EasyStore 數據分析持續優化
那麼團購就不只是「賣貨」，而是能為品牌帶來：
- 新客成長
- 會員數爆發
- 長期營收提升
- 實質品牌資產累積
在競爭激烈的 2025 年，“帶貨力” 正是品牌勝出的關鍵，而 EasyStore 是你的最佳團購夥伴。如果有開店、升級方案相關需求，歡迎點選右下角詢問 EasyStore 開店顧問，或現在就免費開店試用、直接升級開店方案，體驗 EasyStore 豐富、完整銷售管道及社群電商解決方案。< 想了解最新 EasyStore 顧客整合體驗的解決方案？
