剛過了中秋假期，身為電商經營者的你有抓準節慶的機會嗎？

你曾經看過週年慶時百貨公司人人兩手提袋滿滿的盛況嗎？你曾經手癢在淘寶每年11月11日的雙十一購物狂歡節(又稱光棍節)大採購嗎？除了這些品牌自訂的特殊節日，農曆新年、端午節、中秋節等華人傳統的3大節日也是大眾消費的高峰期，另外，源自西方的情人節、萬聖節及聖誕節，也都是許多台灣人會慶祝的節日。在節慶氣氛的感染下，除了原本因為送禮而產生的購物需求，也更容易刺激消費者的購物慾望，所以各家品牌無不卯足全力，推出各種節慶行銷活動，希望創造佳績！剛過了中秋假期，身為電商經營者的你有抓準這次機會嗎？本文重點：

1. 節慶時大家真的都愛買嗎？數據告訴你真相
2. 中秋行銷百百種，看看這幾家品牌怎麼做
3. 就算不是賣肉賣月餅也能搭上節慶行銷熱潮！

1. 節慶時大家真的都愛買嗎？數據告訴你真相

根據IXSurvey於今年4月線上調查，各節日中最多人會參與的為「農曆春節」 (71.1%)，其次是「母親節」(70.7%) 和「中秋節」 (67.3%)，而表示會參與「西洋情人節」及「七夕」的人中，20-30歲者為多數。在慶祝行為方面，以中秋節為例，多數人選擇與家人朋友一起度過(67.6%)，並有過半數的人會吃月餅(63.1%)或送禮物(22.3%)，而受訪者中，平均送禮的金額為3,163元，送禮的品項主要仍為蛋糕、點心、食品禮盒(67.4%)，但也有不少人選擇日常家庭用品(16.5%)及保健食品(17.3%)。除了這些資料顯示了節慶的商機，調查中也指出有40.2%的受訪者選擇「網路商店」為禮品購買的通路！

2. 中秋行銷百百種，看看這幾家品牌怎麼做

中秋節烤肉、吃月餅為最主流的慶祝方式，首先就來看看網購食材品牌「海鮮小當家」推出烤肉組限時下殺79折外，也於臉書進行中秋限定超澎湃海鮮抽獎活動，其中「這個中秋，痛風如浮雲！我就是要 #海鮮小當家 的超猛烤肉組！」的留言格式也具幽默創意，該活動達成7.9K讚數及4.8K分享數，成效比該品牌先前的抽獎活動高出10倍！食品茶飲品牌「T86悅察苑」也搭上節慶行銷的列車，以簡約吸睛的貼文設計，融合產品及中秋氣氛，加上「嫦娥說他流口水了」直接且逗趣的文案，刺激消費者的購買！

3. 就算不是賣肉賣月餅也能搭上節慶行銷熱潮！

說到中秋節，大家都會聯想到月餅、烤肉、柚子，但如果你是賣茶或賣鮮乳的品牌，就代表你沒有搭上這波節慶行銷的熱潮嗎？其實重點不是在中秋還是情人節，而是商家是否將自家商品結合節慶的節奏來聯合銷售，做出口碑與賣點！

以電商新創「鮮乳坊」為例，該品牌與「起士公爵」合作，農場直送鮮乳加上香濃起士蛋糕的組合，推出限量含運優惠，達成第一波預購完售，加開第二波的佳績！「京盛宇現代食茶」以另一個角度切入，抓住中秋也是家人朋友團聚的時刻，主打寧靜切切的中秋氛圍，讓茶類商品也能搭在中秋節創造驚喜！「掌聲穀粒糧商號」運用中秋享用美味佳餚同時也需照顧健康的概念，行銷蜂蜜及茶品，加上「月滿人情厚」插畫風GIF與系列貼文，營造別具特色的清新風格。以上文章只是藉由中秋節慶來給讀者一個範例參考，其實任何節日對於商家來說都是一個打造商機的好時機，一切視乎商家如何聯想自家商品與消費者需求；所以現在就開始去發想下一個節慶與自己的商品的關聯吧，規劃屬於商品與節慶的活動企劃。

還記得經典廣告台詞：“一家烤肉萬家香”的電視廣告嗎？當年台灣並沒有中秋烤肉的習慣，只是《萬家香醬油》的廣告潛意識教育大家中秋就“必須“烤肉的觀念，所以經過了多年後，出現了只有臺灣才有的獨有中秋活動－烤肉。

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