90后潮牌老板与员工信任危机?揭秘The Hype Room如何逆转局面,打造极致客户体验
By Shayna Nee · 1st March, 2024

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90后潮牌老板与员工信任危机?揭秘The Hype Room如何逆转局面,打造极致客户体验
Kim,The Hype Room 的总监,因热爱滑板和运动鞋而对街头服饰产生浓厚兴趣。2018年,他与搭档 Dennis 一起,在兼顾学业的同时,开始售卖潮牌单品,成为学生企业家。
最初,他们通过 WhatsApp 和 Instagram 接单,并以货到付款为主要支付方式。随着业务不断扩大,他们进军 Shopee 平台,最终建立了自己的品牌官网。
业务稳步增长后,Kim 与搭档做出了一个重要决定——在Nadayu Bandar Sunway开设实体店。选择学生群体集中的地区,正是因为年轻人是街头服饰的主要目标客户。
这一举措标志着 The Hype Room 正式实现全渠道销售,通过实体店与客户面对面交流,传递对潮牌的热情,建立更深的客户关系,同时提供更极致的购物体验。Powered by EasyStore's Unified Commerce Solution。
The Hype Room 取得的成效:
收入增长 34%
平均客单价(AOV)提升 40%
会员人数每年增长 54%
Kim 从未想过这个副业能发展成如今庞大的街头时尚品牌,这激励他不断追求更高目标——将 The Hype Room 推向全球市场!
The Hype Room 致力于打造一致的购物体验
Kim 强调了解当代消费者行为和需求的重要性,鼓励企业紧跟趋势,以提升整体客户体验。
线上渠道是建立品牌知名度和提供购物便利的关键,线下渠道则帮助品牌与客户建立更紧密联系。
极致客户体验(UCX)通过个性化服务满足不同客户群体需求,激发重复购买欲望。
下面深入解析 The Hype Room 如何凭借奇招俘获顾客心。
1. 建立品牌官网
大多数消费者在购买前都会在线查询,拥有官网带来多重优势:
品牌权威:树立可靠形象,将 The Hype Room 定位为街头潮流首选。
客户评价:展示真实评价,提升透明度和信任感。
安全验证:经过法律及支付验证,提升客户购物安全感。
2. 打造一致的全渠道购物体验
顾客期望在所有购物平台获得统一体验,包括产品信息、促销细节和库存更新。Kim 通过以下策略确保体验一致:
多渠道无缝对接:Shopee、TikTok 等平台商品同步,订单实时跟踪。
社交媒体对接:方便顾客搜索和获取最新资讯,助力快速购买决策。
避免因产品列表过时或库存不足导致顾客不满
3. 身临其境的实体店体验
实体店创造沉浸式环境,提供多样化服务:
个性化服务:一对一接待,耐心协助试穿,打造舒适购物体验。
便捷换货:支持门市换货,提升购买信心。
自由购物:线上下单,门市取货,满足顾客多样需求。
4. 全整合零售门市与线上网店
缜密规划实现运营无缝衔接:
统一会员系统:分级会员促进AOV提升和回购率,积分和专属促销跨渠道通用。
- 云端库存管理:有效防止超卖,确保库存实时同步。
- 手机行动版 POS(mPOS):加速结账,实时同步数据,支持个性化推荐和交叉销售。
5. 一站式员工管理
优化系统带来以下员工效益:
运营效率提升:简化流程,员工自主监控,提升组织效率。
- 提升品牌口碑:专业服务满足顾客期待,增强顾客信任。
例如,快速库存查询缩短顾客等待时间,会员系统简化身份识别,拉近顾客关系。
6. 精准数据分析提供个性化体验
了解客户行为,通过数据洞察预测偏好,推荐合适商品:
新客户:分析销售数据和客户特征,准备相关库存。
忠实客户:推送新品通知、定制优惠券、购物篮监测,提升复购率和客户忠诚度。
实践成效显著
日常运营中,员工花30分钟至1小时处理线上订单,随后专注门市客户互动。门市营业时间为下午2点至晚上10点,重点服务午餐和放学学生,线上线下高峰时间互补,最大化影响力。
顾客声音
“从2018年开始购物,网购方便且结账简单,实体店可试穿及办理退换货,购物体验非常安心愉快。”— Ming En,学生,忠实顾客自2018年
“我是附近大学的国际留学生,偶然发现实体店,从2023年6月开始光顾。客服出色,促销吸引,尺码和库存充足,推荐给朋友。”— Forlan,国际学生,忠实顾客自2023年
这就是 The Hype Room 实现社区年增长2倍、收入增长34%、AOV增长40%的秘诀,关键在于极致客户体验。
The Hype Room 专营街头时尚和高端配饰,产品涵盖服装、鞋子和收藏品。精选品牌包括 Travis Scott Cactus Jack、DREWHOUSE、DONSMOKE、MASONPRINCE 和 ESSENTIAL 等。
The Hype Room 目标是提供多样且亲民的街头服饰,线上线下全渠道满足潮人需求,未来将走向全球市场。EasyStore 荣幸成为其成长伙伴,助力零售商在线上线下运营中,超越顾客期待。
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