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如何用十個字創造驚人業績?

By Cmars L · 20th September, 2016

如何用十個字創造驚人業績? | EasyStore
為什麼你需要閱讀這篇: 現在的廣告為了吸引受眾注意,已經漸漸地失去本質越加譁眾取寵了,此篇著重在廣告,帶領電商從歸廣告本質。
在上一篇告訴電商一些經營社群投放廣告的小技巧後,接下來我們來談談,到底什麼叫做廣告?為了能讓潛在用戶看到自家的廣告,很多電商拼了命地將廣告弄得很華麗來吸引消費者目光,甚至只是在取悅消費者,完全失去了廣告真正的意義。

廣告,只是個手段,而目的在把產品賣出去

但也不是意味著廣告不需要任何的修飾,廣告要做的好,其文案必須做到:
  • 一、吸引注意力 
  • 二、達到溝通效果
  • 三、說服消費者

而接下來會跟大家分享,如何有效地做到第一點:吸引注意力。

在日常生活中,不管是在路上、報章雜誌上,或甚至是我們的手機上有各式各樣的廣告想吸引我們的目光,但對於大部分的廣告我們常常視而不見,原因很簡單–我們根本沒時間一一去閱讀它;在這個資訊爆炸的時代,一則廣告只有幾秒鐘可以吸引消費者的興趣,而在廣告裡,要在短時間內爭取消費者的目光,你給消費者的第一印象很重要,而在社群廣告裡,你的第一印象取決於標題以及圖片,也就是說你的標題就要下得夠好!

那什麼叫好?你的標題要有這四個功能:

第一、吸引注意→透過「提供受眾好處」來獲得注意。 例如:某牙膏廣告的標題「牙齒白得很健康」 第二、篩選聽眾→臉書的用戶有好幾憶,利用標題來篩選受眾並吸引對的受眾。 例如:電力公司廣告「你的電費太高了嗎?」 第三、傳達完整訊息→廣告教父-大衛奧格威認為有80%的受眾只看廣告標題,故要盡可能的在簡單幾個字內提供給受眾商品的訊息。 例如:日立冷暖氣機的「為您省下一半的冷氣與暖氣費」告訴常在使用冷暖氣機的用戶日立的產品所能提供的好處。 第四、引導讀者閱讀文案內文→如果你的產品資訊沒辦法只透過標題傳遞給受眾(例如:電腦、3C產品),那標題的功用就會在於吸引受眾閱讀內文,而要做到這一點除了引起受眾好奇心之外,可以加入一點幽默或提出問題來吸引受眾。 例如:面霜廣告「只要花五塊美金就能享受美容手術的效果」,受眾會感到好奇什麼樣的東西能夠取代昂貴的手術 講完了標題的功能,建議各位電商可以多看其他社群廣告,如果看到不錯的、成功吸引到你的不妨把它記錄下來,在一開始下標題的時候可以多參考別人的廣告文案,慢慢的就回對於廣告文案得心應手了,接下來分享七種基本標題的類型提供給電商參考:
  • 一、直言式標題→最簡單地表明宣傳重點,例如:電腦一律五折起。
  • 二、新知式標題→新商品問世或有新功能就直接寫出來,例如:S7的廣告詞「遭遇不可抗拒之美」來描述S7的機身曲線。
  • 三、「如何」式標題→以「如何」做開頭,就像在說明商品的資訊與功效,例如:本篇的標題「如何用簡單十個字創造驚人業績」則是告訴大家如何用標題來吸引受眾注意進而閱讀內文購買商品。
  • 四、提問式標題→提問是的標題用意在於引起受眾共鳴,必須專注於受眾利益相關的問題,而有相同問題的受眾就會想閱讀內文,例如:你的電費太高了嗎?
  • 五、命令式標題→直接告訴受眾該怎麼做,例如:化學公司的「點火燒燒看這張防火材質的優惠卷」。
  • 六、目標導向標題→用條列式的方式寫內文,在標題則列出明確的目標,例如:不得不買這隻手機的五個原因。
  • 七、見證式標題→搜集前面消費者的使用心得,盡可能得依消費者的角度去撰寫文案,例如:使用一週後,肌膚活起來了。
資料來源:羅伯特·不萊,文案大師教你精準的勸拜術