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好的商品名字,讓消費者找到命中註定的你

By 王亭喻 · 20th September, 2016

好的商品名字,讓消費者找到命中註定的你 | EasyStore

#為什麼你的商品需要一個好的名字

「我的產品品質很好,商品訂價實惠,為什麼都沒有人來買?」「我已經幫我的商品拍了美美的照片和生動的影片,為什麼還是沒有人注意到我們?」「我們的很認真經營社群,但知道我們的好像都是那些親朋好友?」

曾經有在心裡吶喊出這些疑惑嗎,檢討商品品質、照片影片和行銷方式,但還是找不出問題在哪嗎?

其實,問題有可能就是出在「產品的名字」喔!

有人會說,大家都是喜歡看照片和影片啊,看了就大概知道賣的是什麼了,名字取的天花亂墜也沒什麼用,都是想騙消費者的。 在這裡要跟大家說一個觀念,「產品的名字」不只是給消費者看的,也是給搜尋引擎看的。 因此,產品的名字除了肩負說明產品基本特性及功能外,也是一個能讓消費者有效找到通往你商店的道路喔!

#關鍵字搜尋

想像你今天是個想要進攻東南亞市場的賣家,你想尋找適合的網路開店平台。 你的關鍵字可以是「開店 ➝ 網路開店 ➝ 東南亞 網路開店」,越詳細的說明,搜尋引擎也能找出更符合你需求的解決方案。

#如何幫你的商品訂個好名字

商品命名就是選用恰當的文字,精準地反映想傳達的商品用途與性能。 一個好的名稱可以使消費者立即地了解商品主打的特性,甚至刺激消費者的購買欲望。因此,根據消費者的心理特點與需求進行商品命名是極其必要的。

1. 點出商品本質:找到消費者期望與商品特色的共通點

在腦力激盪適合的關鍵字時,可以先寫下所有你與商品相關的關鍵字,最後將相關度較低或過於冷僻的字詞拿掉,確保商品的名稱能夠符合絕大多數人的搜尋邏輯。

 2. 特色關鍵字:思考目標客群會用什麼特色關鍵字來找商品

特色關鍵字是除了商品基本本質外的特點,可以依據商品的不同做調整,例如:節日(生日禮物、情人節)、材質(檜木、絲質)、產地(台灣、日本)、製作方式(手工、客製化)、使用時機(旅行、派對)等。 舉例我們今天要販賣一款自拍腳架,我們可能會寫出:自拍、腳架、不求人、藍芽、方便、紅色藍色、穩固、輕巧、好收納、品牌名稱、桌上型、有現貨、旅行,從這之中,再選出適合的詞彙。 “藍芽”、”自拍”、”腳架”這些都是商品的基本特質,需要成為商品名稱的一部份。”輕巧”、”好收納”、”旅行”凸顯了商品的特質,可能是消費者在意的特點,因此可以成為商品名稱的元素。 而”有現貨”是商店的特點,讓消費者能預測不用等太久就拿到貨,但這不是專屬於這項商品的優點,也不太可能是消費者在搜尋時會輸入的字詞,所以可以刪除。

#結語

身為賣家的我們,當然希望消費者在搜尋我們販賣的商品的時候,能排在越前面越好,賣家可以選擇付費廣告帶來直接且立即的流量和訂單,但相對的也要面對帳單上驚人的數字,小賣家們沒有這樣的資本可以投資,那這時候商品的名字裡有沒有「關鍵字」能讓消費者搜尋到我們就非常重要了。 如果賣家不知道哪些關鍵字是消費者們會搜尋的,可以利用Google 關鍵字規劃工具來尋找時下與產品相關,最熱門的趨勢關鍵字。 小提醒:不能為了讓搜尋引擎找到自己的商品,而走火入魔地重複堆疊近似意義的關鍵字,搜尋引擎是很聰明的,過度濫用關鍵字,可是會被搜尋引擎判定為「關鍵字堆疊」,導致關鍵字積分很低,不會優先出現在搜尋結果裡的。 運用有效的關鍵字幫商品命名,幫助消費者找到那條通往你商店的路!