2025 最新團購趨勢！團購主、網紅開團、品牌經營全攻略

2025 最新團購趨勢！

2025 年還能做團購嗎？現在開始規劃還來得及嗎？團媽創業或是品牌電商做法又有什麼不同？想必這是大家最想知道的問題。此篇文章將帶大家了解未來團購的商業型態及市場趨勢，以及深入分析不同規模的商家及品牌，未來該如何用何種方式經營團購。那就廢話不多說，馬上進入正文吧！

什麼是團購？誰能當團購主？

團購簡單來說，就是消費者集體購買商品，因為單次總購買量上升，所以獲得更優惠的價格。台灣早期的團購方式為湊團的概念，需要累積到一定人數，才能獲得商品或是服務的優惠 ; 但轉變至今，團購的模式已經趨向多元化，例如 KOL 開團、團媽團爸社群或是團購網站，都是常見團購的型態，已經沒有拘泥於固定的型式。

那麼，誰能當團購主呢？其實只要掌握關鍵兩要素，不管是個人或是品牌都能當團購主！

• 低於市場的價格：消費者會想要團購，就是為了享有較低的價錢，因此，能比一般市面上容易看到的通路價錢還低（例如實體通路、大型購物網站），就可以吸引消費者下單。
• 累積一定的流量：團購除了低價，最重要的是有一定數量的人一同購買。需要有一定的流量存在，才可以跟廠商談到較低的價錢。

開團模式、團購網站與平台總覽

以下為目前台灣主要的 5 大團購模式，以及其特色與優劣勢分析：

台灣未來的團購趨勢

究竟台灣未來的團購趨勢是什麼？做團購能夠賺錢嗎？或是我不能只做團購？以下的分析將為您揭秘！

1. 團購趨勢

此圖為 Google Trends 「團購」二字近 5 年的搜尋趨勢。可以很明顯看出搜尋的高峰期是在疫情爆發及解禁的中間，表示還在疫情的期間，「團購」二字的搜尋熱度已經降低，回歸到疫情前的情況。這代表什麼？如果消費者開始喜歡上團購，就會不斷搜尋「團購」二字，也因為團購的市場變大，會有許多商家加入，商家也會不斷搜尋「團購」二字。

但這並沒有發生。

也就是說，Google 已經跟我們講了答案，團購此種商業模式並不是那麼好做，同時也可能代表不是台灣主流的消費模式。

2. 品牌官網

此圖為 Google Trends 「品牌官網」四字近 5 年的搜尋趨勢。可以很明顯地看出，「品牌官網」四字的搜尋熱度在疫情期間是不斷成長的，直到解禁線下回溫才開始下跌。這代表什麼？會搜尋「品牌官網」四字的人大多數為想變成賣家的人，而此趨勢不斷延燒，代表用品牌官網做生意是相對容易成功的，也是台灣消費者較習慣的消費模式，才會有這樣的結果。

3. 蝦皮

此圖為 Google Trends 「蝦皮」二字近 5 年的搜尋趨勢。可以很明顯地看出跟品牌官網一樣，在疫情期間搜尋量持續成長，到解禁後線下回溫才開始下跌。也就是說，跟品牌官網一樣，消費者因為疫情的關係大量搜尋蝦皮，線上購物需求擴張，所以也吸引許多人成為蝦皮賣家，同時，也是台灣消費習慣的消費模式。

所以，為何團購的熱度會這麼低？這邊跟大家簡單說明。

根據經濟部統計處指出，台灣 2023 年零售業網路銷售額為新台幣 5,035 億元。天下雜誌、 IGI Global 指出，2018 年台灣團購網站的年產值大約為 120 億元，加上其他規模較小的團購模式（如團購主社群，假設加總規模跟團購網站一樣），可計算出 2018 全台灣團購產值規模最高為 240 億元。而年成長率以 18.33% （2021 年電商成長率，歷年最高）計算，推估 2023 團購的產值約為 557 億元。

可以很明顯地看出，就算用溢出的方式計算團購規模，每年的產值大約為整體電商銷售額的 10% 左右，可以說成是，每 10 個消費者裡面只有 1 個人會用團購購物。

這其實並沒有很奇怪，試想身邊的朋友在購物時，都是使用什麼通路？

• 第一名必定是購物商城，例如蝦皮、momo、PChome、酷澎、淘寶

• 第二名是品牌官網，品牌官網有信任度，同時代表品質的保證及價值的傳遞

• 第三名為社群媒體，如看到業配影片與貼文、社群廣告、直播帶貨、朋友分享

• 第四名才是到團購，如 KOL 網紅、團媽團爸社群、團購平台

看到這邊，大家是不是覺得團購沒救了？

放心，其實並沒有！

因為現在團購正與社群及官網相結合，互相輔助，只有「單純做團購」才會導向滅亡！（團購社群轉變為網紅開團，所以消費者接觸團購的方式會從 KOL 、直播開始，並導到官網）

未來經營團購模式

所以，什麼是「單純做團購」？就是最傳統的團購模式，例如只開設 FB / LINE 社群，透過親朋好友口碑推薦把人找入團，並以低價商品進行販售的模式。

由於低價可以由蝦皮取代（許多商品在蝦皮上甚至比團購社團便宜），且社群流量現在已經不好獲取，以及最重要的，無法取得顧客的第一手購物數據，打造回頭客，讓傳統的團購模式逐漸式微。

以下，我們將針對兩大族群：個人創業及品牌電商，講解在現今時代，該如何運用團購，把業績成長最大化！

1. 個人創業 - 品牌官網 + Facebook + LINE

通常個人團購初創，Facebook 及 LINE 還是必要曝光管道，先透過 Facebook 及 LINE 把人找進社群內，再把人導流到官網下單。團購的方式很簡單，EasyStore 有 Facebook 貼文 +1 銷售功能，顧客只需要在貼文中留言 +1 ，系統就會自動傳送結帳購物車到 Messenger 中！而 LINE 則是有 LINE 訂購單，可以客製化訂單商品，顧客只需要從 LINE 點擊訂購單，選擇好數量就會跳轉到結帳畫面，填完資訊就完成結帳了！

是不是很迅速，而且讓顧客的購物方式更簡單直覺？以往的團購系統 +1 後，需要等待商家在後台點選生成訂單並進行通知才能結帳，容易導致顧客忘記有下單，造成未結帳的遺憾。現在有自動化通知及客製化訂單，還有多元的金物流選擇，讓商家的購物體驗更加流暢，且有效提供賣場轉換率。

除此之外，由於品牌官網可以搜集會員資料，透過多元的商品優惠型式及會員分級制度，強化顧客忠誠，讓路過客成為回頭客，最終成為忠實粉絲！

2. 品牌電商 - 品牌官網 + KOL 分潤 + 隱形賣場

由於品牌電商有較多的資金，適合跟網紅或是團購主合作，透過其手上的資源，快速曝光品牌。EasyStore 提供推薦分潤功能，讓品牌能夠計算不同網紅的成效，進而找到適合自己品牌的 KOL。此外，我們也提供隱形賣場，讓 KOL 在開團時，有專屬頁面進行曝光（官網不會顯示），讓顧客覺得這檔活動很獨家很優惠，進而提升下單的意願。

不僅如此，EasyStore 還有倒數計時開放下單功能，讓 KOL 可以進行預熱，顧客也因為時間倒數更加期待購買，增加衝動性，進而提升轉單率。

文章總結

以上，就是電商團購的未來趨勢及經營方式，現代的團購已經逐漸與社群相結合，透過 KOL 或是團購主開團，並導入官網下單，獲得顧客數據，不斷打造回頭客，才是團購能恆常經營的模式。最終祝福各位商家，在 2025 年都可以透過團購找到新契機！

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