Strategi Harga: Mempertahankan Keuntungan Tinggi Terbatas Secara Psikologis

Menetapkan harga produk Anda tidak semudah yang bisa Anda bayangkan, memang ini sakit kepala saat Anda ingin menentukan harga - elemen utama adalah untuk jumlah pendapatan.

Situasi di mana penjual buru-buru meluncurkan toko online mereka itu sering terjadi, sehingga semua dari mereka cenderung mengungguli strategi penetapan harga dan cukup mengikuti intuisi mereka untuk menandai harga. Jelas, langkah yang ini salah bisa membahayakan pertumbuhan bisnis dalam jangka panjang. Meskipun hanya hasil penjualan nyata yang dapat mengukur keefektifan harga saat ini, strategi penetapan harga efektif bisa direncanakan baik dengan memberi kontribusi 50% kesuksesan pada bisnis Anda.

Berikut adalah beberapa ilustrasi mudah mengenai strategi penetapan harga psikologis:

Satu percobaan dilakukan untuk menyelidiki perilaku pembelian manusia pada penetapan harga yang berbeda. Peneliti memberi pengguna pilihan untuk membeli produk serupa atau menyimpan uangnya. Bila diberi pilihan antara dua set gelang, hanya 46% yang melakukan pembelian saat keduanya diberikan harga 2 pounds. Sebaliknya, ketika dua set gelang itu dengan harganya yang berbeda - dengan 2 pounds dan 2,50 pounds - sekitar 77% konsumen memilih untuk membeli satu set. Dengan Singkatnya, dapat disimpulkan bahwa jika dua item yang serupa dengan harga yang berbeda, orang-orang lebih cenderung membeli daripada jika kedua barang serupa itu dengan harga yang sama.

Pemasaran yang sangat umum di luar sana adalah memasukkan produk yang lebih mahal di samping produk harga standar. Sebagai contoh, saya akan memasukkan pemintal gelisah seharga $ 50 tepat di sebelah pemintal gelisah seharga $ 200 untuk menjual sekumpulan pemintal gelisah $ 50. Singkatnya, menempatkan produk premium di dekat opsi standar dapat menciptakan rasa nilai yang lebih jelas bagi calon pelanggan, yang akan mereka lihat dengan opsi yang lebih murah sebagai tawar-menawar yang sangat bagus.

Ibu pemasaran harga - Mengakhiri harga dengan nomor sembilan, tapi apakah itu benar-benar bekerja? Jawabannya adalah YA!

Menurut penelitian dari jurnal Kuantitatif Marketing dan Ekonomi. Harga yang diakhiri dengan sembilan mampu membuat harga yang lebih rendah lagi untuk produk yang sama.

Sebuah studi membandingkan harga pakaian dengan harga $ 69 melawan $ 65 menemukan bahwa harga yang diakhiri dengan sembilan terjual dengan harga lebih rendah dengan rata-rata 25%. Singkatnya, tidak peduli harga asli atau harga diskon, angka harga menunjukkan berakhiran dengan 9 lebih baik dalam penjualan. Ternyata, harga dengan sembilan mungkin menjadi trik lama, tapi masih sangat berguna.

William Poundstone, dalam bukunya Priceless: The Myth of Fair Value, berbicara tentang menawarkan tiga pilihan dengan cerita ini. (Mengutip dari ConversionXL, Anda dapat membaca lebih banyak tentang strategi penetapan harga secara mendalam di sana). Sementara itu, poin-poin penting dari buku-buku tersebut dirangkum di sini:

Sebuah studi tentang perilaku pembelian atas pilihan bir: uji # 1, uji # 2, dan uji # 3 ...

80% dari populasi akan memilih pilihan premium. Namun, percobaan yang bisa dilakukan lebih lanjut dengan menanyakan kemungkinan menambahkan item yang ketiga dan titik harga meningkatkan pendapatan dengan menargetkan opsi pencarian yang lebih murah? Para peneliti menguji ini dengan menambahkan bir $ 1.60 ke menu.

Anehnya, bir termurah diabaikan dan memutar rasio standar terhadap pembelian premium. Terlihat tidak berjalan dengan baik untuk lebih dari 2 produk karena ini menunjukkan hasil negatif. Jika pelanggan tidak menginginkan bir yang lebih murah, mungkin bir yang lebih mahal bisa bekerja? Percobaan kemudian dilanjutkan untuk fase ketiga.

Keren! Pada saat ini, jika Anda adalah pemilik bisnis, Anda harus tetap tersenyum saat tidur sepanjang malam. Contoh-contoh ini menunjukkan betapa pentingnya menguji strategi penetapan harga yang berbeda agar satu bisnis berkembang, terutama jika menurut Anda bisnis ini di bawah berharga. Tidak diragukan lagi, beberapa pelanggan selalu menginginkan pilihan premium dan Anda sebagai atasan, jangan ragu untuk menagihnya lebih tinggi lagi.

Singkatnya, bersiaplah untuk menaikkan biaya dengan strategi penetapan harga yang tepat. Strategi harga yang bagus bisa memberi margin keuntungan yang sangat bagus sementara operasi bisnis lainnya tetap sama!

Penolakan:

Strategi penetapan harga efektivitas bisa bervariasi untuk setiap bisnis, tujuan dari blog ini adalah untuk memberi konsep di mana perilaku manusia dapat dikendalikan secara psikologis.